Когда основатели Аруны впервые встретились в университете, они хотели найти способ использовать свои исследования в области информационных технологий, чтобы помочь членам семьи, занимающимся мелким рыболовством. Индонезия – один из крупнейших производителей рыболовства в мире, но отрасль очень фрагментирована. Это означает, что рыболовство, особенно мелкое, имеет дело с колебаниями спроса и нестабильностью цен. Аруна была создана, чтобы приблизить их к клиентам, таким как рестораны и экспортеры, подобно тому, как стартапы от фермы к столу объединяют цепочку поставок сельскохозяйственной продукции.
Сегодня Аруна объявила, что привлекла 35 миллионов долларов в рамках серии A финансирования под руководством Prosus Ventures и East Ventures Growth Fund при участии SIG и вернувшихся инвесторов, включая AC Ventures, MDI и Vertex Ventures. Аруна говорит, что это самая крупная инвестиция серии A на сегодняшний день в агротехнический и морской сектор Индонезии.
Компания работает в основном с небольшими рыбными промыслами (или теми, у которых есть лодки вместимостью от одной до двух метрических тонн) и уделяет особое внимание устойчивости, помогая поставщикам придерживаться целей Организации Объединенных Наций 14. К ним относятся предотвращение чрезмерного вылова рыбы, защита прибрежных экосистем и предоставление мелкомасштабным рыбным промыслам доступа к большим ресурсам и рынкам.
Компания Aruna была основана в 2016 году Фаридом Науфалом Асламом, Индракой Фадлиллахом и Утари Октавианти, которые познакомились во время изучения администрирования и менеджмента информационных технологий в Университете Telkom. Фадлилла и Октавианти происходили из семей, занятых в рыболовной индустрии, и все трое хотели создать что-то, что решило бы некоторые из проблем, с которыми они столкнулись.
«Это была основная идея, но более важной вещью, которую мы увидели в то время, было преимущество положения Индонезии как крупной сельскохозяйственной страны с большим потенциалом в сфере морепродуктов», – сказал Аслам TechCrunch.
По данным Всемирного банка, Индонезия является вторым по величине производителем рыболовства в мире. Этот сектор создает около 4,1 миллиарда долларов годовой экспортной выручки и поддерживает более 7 миллионов рабочих мест.
Но команда основателей Аруны увидела две основные проблемы при анализе прибрежных сообществ. Первым был доступ на рынок и получение справедливых цен на морепродукты. Второй – доступ к оборотному капиталу.
Чтобы решить первую проблему, Аруна была построена для сокращения цепочки поставок, которая, по словам Аслама, может иметь шесть или семь уровней между рыбными промыслами и покупателями, такими как рестораны, рынки или экспортеры.
Покупатели делают заказы на закупку через платформу, которые затем распространяются среди рыболовных сообществ, которые Аруна организует, чтобы сосредоточиться на определенных типах морепродуктов. Это помогает им прогнозировать спрос, гарантировать возврат бизнеса и предотвращать перелов.
Аруна также построил логистическую сеть, которая включает более 45 пунктов сбора или складов, куда рыбные хозяйства доставляют морепродукты для проверки качества, обработки и упаковки. Склады Aruna представляют собой совокупность объектов, которыми она владеет или управляет вместе с партнерами. Доставка осуществляется сторонними поставщиками логистических услуг.
Платформа в настоящее время имеет около 20 категорий продуктов и будет использовать свое финансирование, чтобы расшириться на большее количество. Его товары включают дорогостоящие продукты, такие как лобстеры, которые экспортеры отправляют на такие рынки, как Малайзия, Сингапур, Китай, Тайвань, Гонконг, Канада и США.
Одним из основных требований Аруны к рыболовству на платформе является соблюдение процесса устойчивости. По данным Всемирного банка, одной из самых серьезных проблем, с которыми сталкивается рыболовство Индонезии, является чрезмерный вылов рыбы, который наносит ущерб морскому биоразнообразию. Члены команды Aruna работают с рыбными промыслами, чтобы стандартизировать свое оборудование, чтобы они соответствовали государственным постановлениям, и выбирали места, где нет перелова.
Сосредоточив внимание на нескольких типах морепродуктов каждый, рыбные хозяйства, работающие с Аруной, могут лучше обеспечивать качество и отслеживаемость своей продукции, а также управлять колебаниями цен.
Вторая проблема, над которой работает Аруна, – это отсутствие доступа к оборотным средствам. Чтобы помочь рыбным промыслам получить низкие проценты, беззалоговые ссуды на оборудование и другие вещи, необходимые для их бизнеса, Аруна сотрудничает с финансовыми учреждениями и финтех-компаниями. Когда рыбный промысел Аруны обращается за ссудой, платформа может предоставить данные о транзакциях, собранные на платформе, для кредитного скоринга.
Компания также объявила сегодня, что назначила Будимана Го своим президентом, а Октавианти – своим главным директором по устойчивому развитию. Его финансирование будет использовано для расширения на новые районы в Индонезии, найма аналитиков данных и технических разработок, в том числе устройств IoT для проверки качества.
В ближайшем будущем Аруна планирует сосредоточиться на Индонезии из-за большого количества рыбных промыслов в стране.
«В настоящее время у нас на платформе 21 000 рыбаков, а в Индонезии около 2,7 миллионов рыбаков, так что есть много возможностей для роста», – сказал Аслам.
В своем заявлении Сачин Бханот, глава отдела инвестиций в Юго-Восточной Азии Prosus Ventures, сказал: «Создав надежную цепочку поставок и технологическую инфраструктуру, основанную на глубоких отраслевых знаниях и опыте, мы считаем, что Аруна имеет уникальные возможности для удовлетворения растущего глобального спроса на устойчивое рыболовство. продукт, поддерживая при этом средства к существованию местных рыбаков ».