Что мы узнали, продавая услугу блокчейн правительствам африканских стран


Главной достопримечательностью Африки является ее многочисленное население в 1,2 миллиарда человек, что указывает на значительный доступный рынок. Но что происходит, когда вашей целевой аудиторией являются правительства 54 стран?

В нашей ситуации так и было. Мы запустили Domineum Blockchain Solutions с намерением помочь правительствам африканских стран решать проблемы с доставкой и хранением документации.

Мы знали, что это будет тяжелая работа, но не ожидали, что найти первого клиента будет самой сложной задачей.

При въезде в Африку типично желание сосредоточиться на крупных и популярных рынках, таких как Нигерия, Южная Африка и Кения. Но до сих пор мы узнали, что существует высокая вероятность того, что эти страны не могут быть вашей первой точкой входа.

Нашим первым продуктом была грузовая служба, которая отслеживает происхождение и движение груза и определяет состав товаров, импортируемых или экспортируемых в любую страну. Мы создали это, чтобы решить проблему упущенной выгоды из-за того, что поставки проходят через неофициальные бэкдорные каналы.

В 2019 году, сосредоточив внимание на Африке к югу от Сахары, мы обратились к четырем странам: нашей родной стране Нигерии, а также Кении, Гамбии и Гвинее-Конакри.

Мы начали этот разговор и не получили существенного ответа от правительств четырех стран. Они не были готовы опробовать наше решение – оно было новым, и они не были знакомы с технологией блокчейн. Обезумевшие, мы решили добавить к нашему списку страну поменьше: Сьерра-Леоне.

Морской порт Фритауна, расположенный в столице страны, является основными воротами для торговли в Сьерра-Леоне и из нее, причем 80% торговли проходит через этот порт. Порт имеет долгую историю как торговый центр и имеет стратегически важное расположение на полпути между Европой и Америкой.

Но Фритаун не является одним из главных портов в Африке или даже в Африке к югу от Сахары; через его порты проходит доля процентного пункта мировых торговых перевозок. Маленькая африканская страна, в которой проживает около 0,1% населения мира, экспортирует алмазы, какао и кофе, а также импортирует продукты питания, оборудование и химикаты.

Примечательно, что компания столкнулась с большими проблемами при доставке этих продуктов в страну и из страны. Менеджер цепочки поставок из Сьерра-Леоне описал эту ситуацию: «Раньше мы сталкивались с большими проблемами в процессе экспорта. В порту будут длительные задержки. Наши грузовики прибывали до полуночи и могли простаивать в очереди часами, а то и днями. Процесс документации был настолько сложным ».

По данным Всемирного банка, «торговые проблемы Сьерра-Леоне можно объяснить несколькими факторами: отсутствием доступа к торговой информации; высокий уровень физических проверок; множественные сборы, лицензии, разрешения и сертификаты; ручные процессы; и отсутствие координации между агентствами ». Domineum намеревался решить эту проблему.

Наши первоначальные переговоры с правительством Сьерра-Леоне прошли хорошо. К счастью, Sierra при поддержке Группы Всемирного банка разработала пятилетний план ( гг.) По сокращению времени и затрат, необходимых для перемещения товаров через ее границы. Цель – снизить торговые издержки на 10%. После трех месяцев обсуждения наша система отслеживания грузов была внедрена.

В конце 2019 года мы начали это партнерство, и на данный момент нам удалось получить 2 миллиона долларов дохода, которые были бы потеряны. Бизнес-модель проста: мы получаем 40% комиссионных от дополнительных доходов, которые мы можем получить для правительства Сьерра-Леоне с помощью нашей системы отслеживания грузов.

При въезде в Африку типично желание сосредоточиться на крупных и популярных рынках, таких как Нигерия, Южная Африка и Кения. Но до сих пор мы узнали, что существует высокая вероятность того, что эти страны могут не стать вашей первой точкой входа. Модель взаимодействия бизнеса с государством – непростая задача. Работа с правительством связана с большой политикой.

Мы видели, как работает подход к другим странам и закрепление, а затем использование этого в качестве подтверждения того, что концепция работает. С успехом Сьерра-Леоне мы надеемся вернуться в другие страны и получить лучший прием.

Успех Сьерра-Леоне заставил нас переосмыслить предлагаемые нами услуги. Первоначальный разговор начался со службы отслеживания грузов, но затем мы задались вопросом, стоит ли предлагать другую услугу странам, которые сначала сказали «нет».

Мы определили, что регистрация земли была распространенной проблемой в Африке. Более 90% сельских земель в Африке не имеют документов и поэтому уязвимы для захвата земель. Это тормозит рост сельского хозяйства и других секторов, потому что земля потеряна для других сторон или насильно отнята правительством во время конфликта.

Мы вернулись в эти страны, предлагая другие услуги, такие как регистрация прав собственности на землю через блокчейн. Мы получили положительный ответ от правительства штата Нигерия о проведении пилотной программы. Мы надеемся, что после завершения этого пилотного этапа мы сможем заключить следующую коммерческую сделку.

Каково работать с африканскими правительствами? Это меньший адресный рынок. Если вы хотите представить свой продукт или услугу правительствам Африки, было бы полезно иметь в виду, что ваш первый покупатель может быть из небольшой страны.

Чтобы воспользоваться другими возможностями, мы продолжим стремиться расширяться в другие африканские страны с таким мышлением.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments