На TechCrunch Ранняя стадия: мероприятие по маркетингу и сбору средств на прошлой неделе Лиза Ву из Norwest Venture Partners вышла на сцену, чтобы обсудить, как основатели могут мыслить как венчурные капиталисты во всех аспектах своего бизнеса. Совпадение должностных ролей является невероятным: лучшие инвесторы и учредители должны сосредоточиться через шум, понимать важность должной осмотрительности и убеждать других. Ву, инвестировавший в Plaid, Calm и Ritual, использовал анекдоты и упражнения – например, тест для бровей – в тактическом увлекательном чате.
Питч-колода или рекламное объявление?
Основатели стартапов часто обращаются к презентационным материалам при сборе средств для визуального представления своей истории – от происхождения до общего целевого рынка и этих пикантных показателей. Хотя формат определенно работает, приток питч-дек в условиях горячих сделок затрудняет выделение.
Ву дала несколько советов о том, как она реагирует на холодные колоды и почему основатели могут последовать нетрадиционным советам.
Мне это нравится, потому что я могу быстро пролистать колоду и в целом составить о ней мнение. И я думаю, что недавно прочитал некоторые статистические данные о том, что инвесторы действительно тратят 2 минуты 47 секунд на каждую колоду. Для меня это простой способ за такое короткое время просто получить калибровку бизнеса, чтобы решить, двигаться ли дальше.
Но, как основатель, я, наверное, скажу вам, что не [the cold pitch deck]. Потому что, если вы отправляете мне презентацию, я быстро просматриваю, а затем принимаю решение о том, имеет ли смысл встречаться, но ваша цель на самом деле просто попытаться встретиться со мной, чтобы рассказать историю. и позвольте этому разворачиваться. Итак, дайте нам достаточно этого – как рекламное объявление, чтобы подразнить нас желанием продолжить взаимодействие, это здорово. Но если это возможно, я бы посоветовал отложить откат презентации, хотя мне нравится получать ее заранее. (Отметка времени: 21:50)
Другими словами, ей нравится, когда основатели входят в DM с презентациями, но не думает, что стратегия всегда дает основателю силу повествования.
Этот ответ вызвал серию вопросов от участников о том, вообще ли нужны питч-колоды. Здесь Ву объясняет, как конкурентный венчурный рынок повлиял на ее предпочтения – и ее интерес к тому, что я бы назвал частной бета-версией, за исключением раундов сбора средств.
Итак, в наши дни все меняется. Потому что так много капитала [and competition] где-то там, иногда, если я гоняюсь за действительно популярной компанией, я предпочитаю, чтобы у них не было колоды или они ее еще не создали. Потому что, если у вас есть колода, это означает, что вы можете пойти и передать ее кучке других инвесторов. Поэтому полезно структурировать разговор и рассказывать вокруг него истории. Думаю, колода мне нравится больше, чем нет, если только она не находится в соревновательной ситуации. Если я пытаюсь закрыть сделку, я предпочитаю просто открытый диалог. (Отметка времени: 23:30)
Мы просто приглашаем их войти, и мы просто готовим нашу команду изнутри, чтобы сообщить им, что здесь нет колоды. Итак, основатели должны просто рассказать нам эту историю. И это сработало. (Отметка времени: 24:20)
Помогите TechCrunch найти лучших маркетологов для стартапов.
Дайте рекомендации в этом быстром опросе, и мы поделимся результатами со всеми.