Цифры не лгут.
Согласно DocSend, средний питч-дек рассматривается всего за три минуты. И если вы думаете, что старший венчурный инвестор изучает презентацию, которую ваша команда создавала в течение нескольких месяцев, как если бы это было яйцо Фаберже, что ж, вы можете быть разочарованы.
Даже если вам посчастливилось провести встречу, более вероятно, что молодой человек прошел через вашу презентацию и проделал ее по цепочке.
«Самая большая ложь в венчурном капитале:« Да, я прочитал вашу колоду », – говорит Эван Фишер, основатель Unicorn Capital и Minimal Capital.
«Потому что сразу за этими словами следует:« … но почему бы тебе не провести нас через это с самого начала? »»
Статьи Full Extra Crunch доступны только участникам.
Используйте код скидки ECFriday чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
По словам Фишера, проформа питч-дека ушел в прошлое. Вместо этого основатели, с которыми он работал, которые делали видеопрезентации, собрали в два-пять раз больше встреч с инвесторами, чем люди, приславшие традиционные презентации.
Они также получили в пять раз больше обязательств инвесторов по итогам первых 20 встреч.
«Даже если бы единственным преимуществом было то, что другие члены инвестиционного комитета услышали историю непосредственно от основателя, одно только это сделало бы ваше видео стоящим, – говорит Фишер.
Большое спасибо за чтение Extra Crunch на этой неделе!
Уолтер Томпсон
Старший редактор, TechCrunch
@yourprotagonist
Основатель Nothing Карл Пей на ухе (1) и создание аппаратного стартапа с нуля
Кредиты изображений: TechCrunch
В эксклюзивном интервью с редактором оборудования Брайаном Хитером основатель Nothing Карл Пей рассказал о продукте и принципах дизайна, лежащих в основе Ear (1), набора беспроводных наушников стоимостью 99/99/99 долларов США, которые появятся на рынке в конце этого месяца.
«Мы начинаем со смарт-устройств», – сказал Пей. «Ухо (1) – это наше первое устройство. Я думаю, что у него хороший потенциал, чтобы набрать обороты ».
Несмотря на Apple«Мы просто сосредоточились на том, чтобы быть самими собой», – сказал основатель Nothing, который также поделился первоначальными маркетинговыми планами и обсудил внутреннюю напряженность, связанную с производством потребительского оборудования.
«Все – компромисс. Например, если вы будете следовать этому дизайну, это будет иметь множество последствий. Срок службы батареи имеет огромное значение для размера и стоимости. Используемые вами материалы влияют на стоимость. Все имеет значение в сроках. Это как 4D-шахматы с точки зрения компромиссов ».
Не усложнят ли проблемы регулирования Диди выход китайских стартапов на биржу в США?
Кредиты изображений: Найджел Сассман (Открывается в новом окне)
На прошлой неделе, всего через несколько дней после IPO в США, регуляторы кибербезопасности в Китае запретили компании Didi, занимающейся вызовом пассажиров, принимать на работу новых членов.
В минувшие выходные власти потребовали удалить Диди из нескольких магазинов приложений из-за «серьезных нарушений законов и правил при сборе и использовании личной информации».
Этот шаг предполагает, что правительство Китая «готово пожертвовать результатами бизнеса ради контроля», – пишет Алекс Вильгельм в утреннем выпуске The Exchange.
«Для китайских компаний, надеющихся провести листинг в Соединенных Штатах, рынок, вероятно, стал намного, намного холоднее».
На 79% больше лидов без увеличения трафика: вот как мы это сделали
Кредиты изображений: Питер Дазли (Открывается в новом окне)/ Getty Images
Джаспер Курия, управляющий партнер консалтинговой компании CRO The Conversion Wizards, проходит через A / B-тест, демонстрирующий, как основанные на исследованиях методы CRO (оптимизации коэффициента конверсии) привели к увеличению коэффициента конверсии на 79% для China Expat Health, лидогенерации. Компания.
«Использование основанных на исследованиях принципов CRO для оптимизации целевой страницы для трафика PPC (оплата за клик) дало рост конверсии на 79%, что значительно снизило стоимость лида для компании», – пишет Курия.
«Тогда они могли позволить себе повышать ставки за клик, что увеличивало их общее количество потенциальных клиентов за месяц. CRO может оказать такое преобразующее влияние на ваш бизнес ».