Стамбул в Турции продолжает зарекомендовать себя как очень плодородная почва для стартапов в области казуальных игр, которые, похоже, превращаются из маленьких саженцев в большие деревья. В рамках последней разработки Dream Games – разработчик мобильных головоломок – привлекла финансирование в размере 155 миллионов долларов, серия B оценивает стартап в 1 миллиард долларов.
Это огромный скачок для компании, которая всего 3,5 месяца назад привлекла 50 миллионов долларов (самая крупная серия A в истории стартапов Турции). Этот последний раунд проводится совместно с фондом Index Ventures and Makers Fund, в котором также участвуют Balderton Capital, IVP и Kora. Это также стало результатом более крупного пакета сделок в мире игр и разработчиков в Турции, в наиболее заметных из которых Zynga приобрела Peak Games за 1,8 миллиарда долларов на фоне других приобретений. Dream – один из нескольких стартапов в регионе, основанных выпускниками Peak.
В фокусе финансирования, а в настоящее время и самой Dream Games, является игра-головоломка Royal Match (iOS, Android), которая была запущена во всем мире в марте.
По данным AppAnnie, игра стала огромным хитом для Dream: 6 миллионов активных пользователей в месяц и 20 миллионов долларов дохода в месяц от внутриигровых покупок (не рекламы). (Источник, близкий к компании, подтвердил, что цифры верны, но Dream не раскрывает данные о доходах или доходах напрямую.) Это привело к тому, что компания попала в топ-20 самых кассовых категорий игр в США, Великобритании и Германии, в том же эшелоне. такие же старые и большие игры, как Candy Crush и Homescapes.
«Финансирование будет использовано для привлечения большого количества пользователей на всех каналах и в любой географической зоне», – сказал мне в интервью Сонер Айдемир, соучредитель и генеральный директор Dream Games. Он сказал, что Азия будет в центре внимания, особенно Япония, Южная Корея и Китай. «Наша главная цель – масштабировать игру так, чтобы она стала одной из крупнейших игр на мировом рынке».
Мир мобильных игр во многих отношениях был очень цикличным и непостоянным: сегодняшняя горячая игра становится завтрашней, а для разработчиков они могут пройти через десятки процессов разработки и запусков (и связанных с ними затрат), прежде чем они найдут хит. , если они найдут хит. Роль рекламы, устанавливающей приложение, и других маркетинговых инструментов для увеличения числовых показателей также является проблематичным рычагом для роста: избавляет от затрат на их содержание, и часто карточный домик разваливается.
Айдемир соглашается, и пока компания будут инвестировать в вышеупомянутую внутриигровую рекламу, чтобы стимулировать большее количество загрузок Royal Flush, он также сказал, что эта стратегия может работать, но только если основы игры прочны, как здесь.
«Если у вас недостаточно хороших показателей, масштабирование невозможно даже при всех мировых деньгах», – сказал он. «Но наш LTV [lifetime value] высокий, и поэтому мы думаем, что его можно устойчиво масштабировать благодаря качеству игры. Это всегда зависит от продукта ».
В дополнение к огромному росту, Dream заняла очень целенаправленный подход к Royal Flush, работая над ним в течение многих лет, прежде чем, наконец, выпустить его.
«Мы потратили так много времени на мелкие детали, так много тестов в течение нескольких лет, чтобы создать динамику игры», – сказал он. «Но мы также чувствуем это», – добавил он, имея в виду предыдущие выступления команды на Peak Games. «Наши пользователи действительно ценят такой подход».
По его словам, пока что в центре внимания будет только одна игра. Почему не два, спросил я?
«Мы верим в подход Pixar», – сказал Айдемир. «Когда Pixar начинала, это была очень низкая частота, фильм каждые 2-3 года, но в итоге частота увеличилась. И у нас будет то же самое. В этом году нам нужно сосредоточиться на Royal Match, но если мы найдем способ создавать другие игры, мы это сделаем ».
Он добавил, что проблема – которую слишком хорошо знают многие стартапы – заключается в том, что создание нового продукта, в данном случае новой игры, может отвлечь внимание, когда вы небольшая команда, а также работать над поддержанием и поддержанием текущей игры. . «Это самая сложная и трудная часть. Если мы сможем справиться с этим, мы добьемся успеха; в противном случае мы потерпим неудачу, потому что наша бизнес-модель в основном создает новые IP ». Он добавил, что вполне вероятно, что еще одна игра выйдет в мир в начале следующего года.
В любом случае, в центре внимания был один из аргументов в пользу своих инвесторов. «Глубокое понимание жанра, внимание к деталям и командная химия команды Dream Games помогли создать ранний успех Royal Match», – сказал Майкл Чунг, генеральный партнер Makers Fund. «Мы рады отправиться вместе с ними в путешествие по глобальному развитию Royal Match».
С точки зрения монетизации, Dream Games довольно твердо стоит в лагере «без рекламы, только покупки в приложении», – сказал он. «Это действительно плохо для пользовательского опыта, и мы заботимся только о пользовательском опыте, поэтому, если вы размещаете рекламу, это конфликтует с этим».
Некоторые проблемы создания нового при одновременном улучшении старого продукта, конечно же, будут решены с этими деньгами и последующим наймом, который может сделать Dream Games (а она делает многое из этого, судя по разделу карьеры на ее веб-сайте). По мере того, как из страны появляется все больше стартапов – не только в играх, но и в таких областях, как электронная коммерция, где такие стартапы, как Getir, например, производят большую волну в области мгновенной доставки продуктов, будет интересно посмотреть, как будет развиваться этот больший кадровый резерв.
«С момента своего запуска в начале марта Royal Match стала одной из лучших казуальных головоломок в мире, благодаря показателям удержания раз в десятилетие. Это говорит об абсолютном качестве названия, созданного командой Dream Games, а также о безупречной полировке и исполнении по всем направлениям », – прокомментировал Стефан Курган, венчурный партнер Index Ventures и бывший главный операционный директор King. В своем заявлении Index также поддерживает Roblox, Discord, King и Supercell.