Китайские торговцы продают Amazon есть момент. Неряшливые экспортеры привыкли бродить по пригородным заводским районам и иметь дело с постоянным напряжением денежных потоков, но внезапно они обнаруживают, что пьют кофе с ведущими китайскими венчурными компаниями и инвестиционными представителями интернет-гигантов, которые приходят с крупными чеками, чтобы выследить следующего Шеина. или Анкер. Хотя венчурные капиталисты могут предоставить деньги для быстрого масштабирования, многим не хватает опыта, чтобы помочь в стратегической сфере.
Именно здесь агрегаторы брендов могут применить свои розничные ноу-хау. Эти компании, также называемые агрегаторами, приобретают многообещающие бренды электронной коммерции для получения синергетического эффекта. После взлета в Соединенных Штатах, Европе и в последнее время в Юго-Восточной Азии, он также незаметно приземлился в Китае, где традиционные производители white label пытаются продвинуться вверх по цепочке создания стоимости и установить присутствие своего собственного бренда.
Последним участником китайского рынка стала компания Berlin Brands Group (BBG), которая стремится купить в стране «десятки» брендов в течение следующих нескольких лет, сообщил TechCrunch ее основатель и генеральный директор Питер Чалявски. Это значительно увеличит существующий портфель немецкой компании из 14 брендов.
Этот шаг стал результатом финансирования BBG в размере 240 миллионов долларов, привлеченного за счет долга, и ее объявления о выделении 300 миллионов долларов на свой баланс на покупку компаний. Фирма выбрала заем отчасти потому, что он был прибыльным с момента своего основания. По словам основателя, недавнее финансирование не будет его последним раундом, и в будущем он может использовать другие финансовые инструменты.
Чалявски не считает венчурных и корпоративных инвесторов прямыми конкурентами в охоте за брендами. «В Китае десятки тысяч продавцов, которые получают значительную прибыль от Amazon. Я думаю, что венчурные деньги применимы к некоторым из них, а модель накопления применима только к некоторым из них. Но «некоторые» – это очень и очень большое число ».
BBG не новичок в Китае. 15-летняя компания полагается на китайских производителей в производстве кухонной посуды, садовых инструментов, спортивного инвентаря и другой бытовой техники, при этом 90% ее продукции по-прежнему производится в стране. В рамках инициативы по выкупу нового бренда компания нанимает десятки сотрудников в Шэньчжэне, который Халиявски назвал «Силиконовой долиной мира». Amazon, », Имея в виду ключевую роль южного города в мировом экспорте, производстве и, во все большей степени, дизайне.
Amazon альтернатива
BBG надеется предложить новый способ масштабирования китайских потребительских товаров в Европе и США, помимо того, чтобы оставаться анонимным брендом на Amazon. Продавцы могут захотеть освободиться от американского гиганта, чтобы получить больший контроль над данными о потребителях, но создание бренда, ориентированного на потребителя (D2C), – непростая задача.
Многие продавцы, которые умеют работать Amazon сторонним компаниям не хватает инфраструктуры, чтобы выходить за рамки Amazon, как внутренняя система логистики, – сказал основатель. В Европе BBG управляет 120 000 квадратных метров фулфилмент-центров, что позволяет ей избавиться от зависимости от Amazon.
Китайские бренды также могут захотеть найти Amazon альтернативы в Европе, где ландшафт электронной коммерции намного более фрагментирован, чем в США, отметил Халавски.
«Если вы посмотрите на США, Amazon доминирует. Если вы посмотрите на Европу, Amazon занимает лишь 10% доли рынка онлайн-торговли. Так что 90% за пределами Amazon. В Нидерландах есть такие платформы, как Bol. В Польше у вас есть Аллегро, а во Франции есть другие доминирующие игроки ».
Чтобы преодолеть разрыв между международными брендами, ориентированными на Европу, BBG управляет около 20 интернет-магазинами D2C в основных европейских странах, помимо продаж на Amazon. Его продажи в США также росли полным ходом. В настоящее время более 60% доходов фирмы поступает от некоммерческих организаций.Amazon каналы.
BBG уже ведет переговоры с «некоторыми брендами» в Китае, но на данном этапе не может раскрыть их названия.