Платежный стартап, бэкэнд которого был первоначально построен основателем, когда он еще жил со своими родителями и создавал компанию, сегодня объявляет о масштабном раунде финансирования, благодаря которому он становится одним из самых ценных стартапов в Европе. Mollie, стартап из Амстердама, который предоставляет предприятиям возможность интегрировать платежи в сайты, документы и другие сервисы посредством API, сегодня объявляет, что он собрал 665 миллионов евро (800 миллионов долларов) в раунде акционерного капитала, который оценивает компанию в 5,4 млрд евро (6,5 млрд долларов).
Рост Blackstone (BXG), Рост инвестиционного бизнеса Blackstone в акционерном капитале привел к инвестированию, в том числе с участием Рост EQT, General Atlantic, HMI Capital, Alkeon Capital и TCV. TCV возглавил прорыв Молли Series B в сентябре прошлого года.
В последние годы Молли переживает резкий рост. В настоящее время компания планирует обработать платежи на сумму около 20 миллиардов евро (почти 24 миллиарда долларов) в 2021 году, что на 100% больше, чем годом ранее, когда она обработала около 10 миллиардов евро. В настоящее время у него 120000 активных продавцов в месяц (по сравнению со 100000 в 2020 году), а среди клиентов есть такие, как Deliveroo, Unicef, Acer и Guess. Каждый день он добавляет от 400 до 500 новых клиентов.
Безусловно, пандемия привела к массовому сдвигу в торговле, когда все виды транзакций – покупка товаров, оплата услуг, управление вашими банковскими и другими финансами – все перешли в цифровой мир, и это также отразилось на Молли.
Но это также не вся история: рост в этом году такими же темпами, как и в прошлом, по всей видимости, указывает на то, что даже когда мы начинаем видеть больше признаков продвижения пандемии (ну, по крайней мере, для некоторых…), переход к оплате и покупка онлайн (и использование рельсов Молли для этого) останется.
«Единственное, что вы можете надежно измерить в платежах, – это потребительские расходы. Было 10%, а теперь 15-20% », – сказал он. Шейн Хаппах, который занял пост генерального директора Mollie в апреле этого года у основателя Адриана Мола (который, кстати, также был основателем MessageBird; прозвище Мола – Молли, отсюда и название этой компании).
В интервью Хаппах объяснил, что потребительские расходы и последующий адресный потребительский рынок – это показатель, который лучше всего показывает, как будет расти такая компания, как Mollie. Таким образом, хотя Mollie была в значительной степени прибыльной с момента своего основания еще в 2004 году, теперь план будет заключаться в том, чтобы дать газу рост, построив сопутствующие услуги на основе платежей, чтобы продолжить расширение ассортимента своей продукции, а также продолжить движение в новые регионы за пределами своей основной деятельности. и крупнейший рынок Европы, которому немало помогли его новые крупные инвесторы.
Это приведет к более серьезной конкуренции с целым рядом игроков. Иными словами, Mollie – далеко не единственная платежная компания на рынке и не единственная, в которой за последнее время наблюдается деловой бум. Но он больше и гораздо более фрагментирован, чем вы думаете. Хаппах, который десять лет работал в WorldPay, прежде чем присоединиться к Mollie, отмечает, что на долю десяти ведущих платежных игроков приходится 50% рынка, а остальные 50% принадлежат примерно 5000 игрокам.
«YВы были бы очень удивлены, ведь такие компании, как Stripe, входят в число 5000. Они не входят в первую десятку », – сказал он. (JP Morgan, WorldPay, Fiserv (First Data), PayPal входят в первую десятку). По сути, это дает компании много возможностей для роста и консолидации, а также подчеркивает, насколько велик рынок для всех.
Stripe несколько раз упоминался в нашем разговоре, в частности, когда речь шла о конкурентных угрозах – его основная предпосылка, как и у Молли, заключалась в создании платежной платформы (сложной для любой неплатежной компании), которую могут интегрировать клиенты. где угодно с помощью простого API; когда говорят об оценках (Stripe сейчас оценивается в 95 миллиардов долларов); и когда мы говорим о руководствах по продуктам.
В любом случае, главный вывод, кажется, заключается в том, что успех Stripe говорит о рынке, который Mollie опередил. «Мы видим огромные возможности в крайне недостаточно обслуживаемом сегменте малого и среднего бизнеса», – сказал Хаппах. «Особенно если вы посмотрите на наши основные рынки, откуда приходит большинство наших клиентов сегодня, финансовые услуги, к которым они могут получить доступ, очень неуклюжи». Он добавил, что компания сосредоточится на нескольких областях, которые, по ее мнению, могут быть лучше, чем то, что есть сейчас, что также дополняет ее платежный бизнес: оборотный капитал для малого бизнеса, выпуск карт и программы корпоративных карт, управление расходами и бизнес-банкинг. (Я должен отметить все области, в которых Stripe также выпустила продукты.)
Также будет интересно посмотреть, как и станет ли Молли по мере роста более уверенной в том, что она потенциально может изменить свою стрижку. PayPal потребовались годы, но недавно он изменил свои ставки. Хаппах отмечает, что Молли никогда не следила и не планирует ему следовать.
Однако одна область, в которой Молли вряд ли вложит новый капитал, – это приобретения.
«Я пришел из компании, которая приобрела множество других компаний, и я думаю, что есть плюсы и минусы», – сказал Хаппах. «Для Молли мы строим органичный план…. [Acquisitions are] всегда возможность, [but] Я бы сказал, что это не тезис о том, что мы согласовали с инвесторами наиболее вероятные вещи, которые мы хотели бы сделать…. Я думаю, что сейчас мы в основном сосредоточены на найме как можно большего количества талантливых людей, действительно усиливая наши коммерческие продукты и команды разработчиков. Еще многое предстоит сделать, просто инвестируя в построение собственного бизнеса и обучая наших сотрудников, а также наилучшим образом обслуживая клиентов, которые у нас уже есть ».
Компания действительно выросла не за счет продаж или крупных маркетинговых инвестиций, но в основном благодаря молва, что стало одной из причин, по которой Blackstone постучал.
«Одна из вещей, которые действительно впечатлили нас в Blackstone, – это то, что из сотен, которые ежедневно подписываются на Mollie, 90-95% из них почти не взаимодействуют с Mollie напрямую», – сказал Пол Моррисси, возглавляющий инвестиционный отдел Blackstone. деятельность в Европе. «Они просто находят Молли, любят продукт и просто начинают действовать, и это восходит к своего рода единичной экономике бизнеса… Это говорит об их конкурентной позиции на рынке».
Это в некоторой степени связано с тем, что компания начала активную политику найма, в результате чего ее команда из 480 человек увеличилась до чуть менее 800 за следующие девять месяцев.