– Варианты среднего уровня являются предпочтительным выбором среди потенциальных покупателей подержанных автомобилей.
– 72% нынешних владельцев указали, что желание владеть автомобилем является доминирующим фактором покупки.
Пандемия COVID-19 изменила предпочтения покупателей автомобилей в стране. Продажи автомобилей, несомненно, пострадали за последний год, однако 72% нынешних владельцев указали, что желание иметь автомобиль является наиболее доминирующим фактором покупки. Исследование рынка подержанных автомобилей в Индии также показало, что клиенты уровня Tier-1 и Tier-2 выбирают удобные и доступные мобильные решения с вариантами финансирования. Учитывая высокий спрос на подержанные автомобили, ожидается, что этот сектор достигнет 8,2 млн единиц к 25 финансовому году с отметки 3,8 млн единиц в 21 финансовом году.
Основные выводы отчета заключаются в следующем:
Возраст автомобиля и гарантия
Средний возраст предпочитаемого подержанного автомобиля составляет 3,5 года, поскольку самые последние модели предлагают лучшие характеристики, безопасность, современные технологии и трансмиссию по сравнению с более старыми моделями. Результаты исследования показывают, что 66% потенциальных клиентов предпочитают минимальную гарантию сроком на один год. Организованный сектор решает эту проблему, предлагая душевное спокойствие с помощью важных проверок качества и гарантированной гарантии. Основным каналом покупки подержанных автомобилей являются в основном местные дилеры, на долю которых приходится 40 процентов, за которыми следуют 22 процента от индивидуальных прямых продавцов.
Финансы
Цена – это жизненно важный фактор, который принимают во внимание потенциальные покупатели. Около 66% покупателей из городов Tier-1 и 39% покупателей из городов Tier-2 считают, что цена является главным фактором, который учитывается потенциальными покупателями подержанных автомобилей. Исследование показывает, что 50% клиентов предпочитают транзакции за наличные, в то время как режим онлайн-платежей быстро становится предпочтительным вариантом оплаты, при этом 21% клиентов выбирают онлайн-транзакции. Более того, 17% предпочли варианты финансирования в режиме наверстывания. Еще одна причина, по которой подержанные автомобили набирают популярность, заключается в том, что новые автомобили требуют высоких налогов и стоимости регистрации. Согласно исследованию, ожидается, что к 2025 году проникновение финансирования подержанных автомобилей достигнет 35 процентов с существующего 21 процента.
Молодые покупатели
Результаты исследования показывают, что 70% респондентов относятся к возрастной группе 30-39 лет. Большинство этих клиентов предпочитают покупать вариант со средними характеристиками, а не базовый или топовый вариант. Интересно, что 30% клиентов купили аксессуары при покупке подержанного автомобиля. Продавцы подержанных автомобилей из организованного сектора предлагают лучшие варианты финансирования, чтобы отличаться от неорганизованных игроков, тем самым создавая высокий спрос на подержанные автомобили на рынках Tier-2, Tier-3 и в сельской местности.
Желательная ценность
Как упоминалось ранее, желание владеть автомобилем является основным стимулом для покупки подержанного автомобиля, будь то модернизация двухколесного автомобиля на четырехколесный, старого автомобиля на новый или покупка первого автомобиля. Отчет показывает, что 63% покупателей заинтересованы в приобретении автомобиля, даже если совместная мобильность и общественный транспорт являются экономичной альтернативой. 66 процентов респондентов считают, что владение автомобилем в значительной степени воспринимается как вопрос статуса, в то время как 49 процентов предпочитают использовать автомобиль не в личных целях, а 46 процентов выбрали бы его из-за гибкости владения автомобилем. машина.
Комментируя это объявление, Ашиш Гупта, бренд-директор Volkswagen Passenger Cars India, сказал: «Исследование подчеркивает, что доля рынка в организованном секторе к 25 финансовому году составит 45 процентов с нынешних 25 процентов. Это явный признак изменения предпочтений потребителей в отношении личной мобильности. Продажи подержанных автомобилей будут продолжать расти по сравнению с продажами новых автомобилей. Стремясь использовать эту растущую возможность, мы неустанно работаем над расширением наших предложений для клиентов через нашу национальную сеть подержанных автомобилей Das WeltAuto (DWA). Кроме того, мы считаем, что рынки Tier-2 будут играть решающую роль в наших объемах бизнеса по продаже подержанных автомобилей, а выводы, сделанные в ходе исследования, помогут нам в дальнейшем удовлетворять их потребности с помощью наших индивидуальных решений ».