SkyWatch из Ватерлоо был одним из первых стартапов, которые осознали, что ключ к раскрытию реальных преимуществ космической экономики заключается в том, чтобы сделать данные наблюдения Земли доступными и портативными, и теперь компания собрала серию B стоимостью 17,2 миллиона долларов, чтобы помочь ей в достижении этой цели. . SkyWatch, только что благодаря партнерству с польским оператором спутниковой связи SatRevolution, теперь призван в большей степени преодолеть пропасть между запусками спутников и их заказчиками, поскольку снижает барьеры для входа новых компаний, ориентированных на высокотехнологичную полезную нагрузку космических аппаратов.
Новый раунд финансирования возглавил новый инвестор Drive Capital, и в нем приняли участие существующие инвесторы, включая Bullpen Capital, Space Capital, Golden Ventures и BDC Ventures. Генеральный директор и соучредитель SkyWatch Джеймс Слифиц сказал мне, что включение Drive было большой победой для Series B.
«Drive – это фирма, которая уже несколько лет изучает космическую отрасль и ищет возможность, которая станет их первой инвестицией в космические технологии», – сказал он. «Не первый их [GTA-Waterloo] они базируются в Колумбусе, штат Огайо, и состоят из ветеранов Кремниевой долины. Они были немного раньше, чтобы поверить в то, что большинство действительно интересных и крупных возможностей в конечном итоге появятся за пределами Bay Area и за пределами Нью-Йорка ».
SkyWatch определенно отвечает всем требованиям, создав прочный конвейер доходов для платформы данных наблюдения Земли, которая делает информацию, собранную множеством спутников наблюдения на орбите, доступной для частных предприятий, не требуя изменения архитектуры существующих систем или обработки огромных объемов информации. объемы данных в незнакомых форматах.
Это новое финансирование поможет SkyWatch ускорить развертывание своего продукта TerraStream, новой платформы, которую компания разработала для предоставления полного спектра услуг по управлению данными, заказу, обработке и доставке для спутниковых компаний. Это позволяет SkyWatch не только делать данные, собранные спутниками наблюдения Земли, такими как те, что используются SatRevolution, доступными для клиентов, но также и для клиентов-источников этих компаний, эффективно управляя продажами и доставкой, что является результатом многих спутниковых стартапов, порожденных техническим или академическим образованием. фон не готов к работе.
«Моя любимая аналогия TerraStream – это Shopify для космических компаний», – сказал Слифиц. «Это упрощает выход на рынок. Итак, если вы хотите создать потрясающий обувной бренд сегодня, Shopify позволяет вам не беспокоиться о логистике, доставке, управлении запасами, веб-сайте, витрине и всем остальном; он позволяет вам сосредоточиться на вещах, которые будут повышать ценность вашей компании, а именно на качестве вашего продукта и вашего бренда ».
Он добавил, что точно так же, как Shopify зависит от существования богатой сторонней экосистемы для поддержки своей платформы, так же и SkyWatch, и эта экосистема только сейчас достигает зрелости после многих лет развития инфраструктуры, включая такие вещи, как распространение запускаемых стартапов, земля строительство станции, хранилище данных и многое другое.
В конечном счете, SkyWatch дает возможность выходить на рынок «быстрее и прибыльнее», – говорит Слиферц, что является серьезным сдвигом для стартапов в области сложных технических спутников, работающих над новыми и улучшенными сенсорными возможностями, часто выходящих из исследовательских лабораторий в академических учреждениях.
«Самым сильным предложением является то, что мы даем вам мгновенный доступ к сотням клиентов, которых мы очень быстро растем с помощью EarthCache. [SkyWatch's commercial satellite imagery marketplace] боковая сторона. Таким образом, мы как бы шутим, это похоже на Shopify для космоса, но он также интегрирован с рынком AWS ».
SkyWatch также может помочь в определении спроса, предоставляя пользователям спутниковой связи реальные данные для подтверждения сигналов о том, что на самом деле ищет рынок. Slifierz говорит, что это помогло им посоветовать партнерам, как настроить их предложение для удовлетворения реальной потребности, что выгодно в отрасли, где исследования и технические разработки часто приводят к проектированию полезной нагрузки, а фактический спрос является второстепенным соображением.