5 вопросов, на которые стартапам стоит обратить внимание, прежде чем нанять первый маркетинговый агент

«Кому следует в первую очередь маркетинговый найм быть? »

Это (безусловно) самый распространенный вопрос, который я получил с тех пор, как начал работать директором по маркетингу в Fuel, и не зря. Ваш первый маркетолог окажет огромное влияние на динамику команды, а также на общее стратегическое направление бренда, продукта и компании.

Реальность такова, что любого, кто преуспевает во всех маркетинговых функциях, практически невозможно найти.

Характер маркетинговой функции значительно расширился за последние два десятилетия. Настолько, что, когда основатели задают этот вопрос, сразу возникает несколько новых: что мне нанять: бренд или маркетолога? Оффлайн или онлайн-маркетолог? Научный или креативный маркетолог?



Когда-то количество маркетинговых каналов было довольно ограниченным, что означало, что сама функция умещалась в более аккуратную и тесную коробку. С тех пор количество способов привлечь клиентов выросло в геометрической прогрессии, как и объем маркетинговой роли. Сегодняшним ам требуется по крайней мере четыре широких функции под эгидой «маркетинга», каждая со своим собственным набором подфункций.

Вот пример маркетинговых функций типичного стартапа на ранней стадии:

Маркетинг бренда: Стратегия бренда, позиционирование, нейминг, обмен сообщениями, визуальная идентичность, опыт, события, сообщество.

Маркетинг продукции: Копирование UX, веб-сайт, электронный маркетинг, исследование и сегментация клиентов, ценообразование.

Коммуникации: Связи с общественностью и СМИ, контент-маркетинг, социальные сети, интеллектуальное лидерство, влиятельный человек.

Маркетинг роста: Платное привлечение с прямым откликом, оптимизация воронки, удержание, жизненный цикл, вовлеченность, отчетность и атрибуция, молва, рефералы, SEO, партнерские отношения.


Вы работали с талантливым человеком или агентством, которые помогли вам найти и удержать больше пользователей?
Ответьте на наш опрос и помогите нам найти лучших маркетологов по развитию стартапов!


Как вы понимаете, для одного человека это очень много, не говоря уже о том, чтобы быть экспертом в этом. Более того, набор навыков и опыта, необходимых для преуспевания в маркетинге роста, сильно отличается от набора навыков, необходимых для успеха в бренд-маркетинге. Реальность такова, что любого, кто преуспевает во всех маркетинговых функциях, практически невозможно найти.

Итак, кого вы нанимаете первым?

Если вам не повезло поймать этого единорога, первым делом вы должны нанять универсального специалиста, который сможет выполнять все маркетинговые функции, узнавать то, чего они не знают, и засучивать рукава, чтобы довести дело до конца. Кто-то умный, смекалистый и очень разборчивый, который понимает, как экспериментировать с разными маркетинговыми каналами, пока не найдет правильное сочетание.