Венчурные капиталисты добавляют значение несколькими способами. Например, у одного из спонсоров моего бизнеса есть «модуль» глубоких технологий, который генерирует события и контент, частью которых мы всегда рады. Еще один из наших инвесторов оказывает нам полную коммерческую поддержку через свою сеть наставников, которые поддерживают бизнес, а не венчурные капиталисты.
Я мог бы не ожидать этого от каждого венчурного капитала, но если они обещают эти «активы», говоря, что они здесь, чтобы стимулировать инновации и рост, тогда я ожидаю, что они дадут результат, так же как я должен подтвердить заявление о наличии команды супер-умные исследователи машинного обучения.
Они могут знать развилки на дороге, направления движения и с кем поговорить, основываясь на том, что они прошли через этот процесс с аналогичными компаниями. У них могут быть венчурные партнеры, которые могут наставлять вас, и сеть инвесторов, которые могут участвовать в последующих раундах. Вот где они добавляют ценность.
Лучшие из них будут стремиться связаться с вами лично. Они будут тщательно подготовлены заранее и полны вопросов. Хотя у них могут быть предвзятые и потенциально необоснованные идеи, они демонстрируют энтузиазм, начиная предложения с «а что, если», и оставляют меня воодушевленным, но задумчивым. Я полностью ожидаю, что меня правильно спровоцируют.
Однако некоторые также играют в Бога. Один случай стал серьезным предупреждающим знаком, который заставил меня пройти мимо.
Я рад сообщить, что у моего бизнеса есть выдающиеся инвесторы, которые полностью понимают его. Глава отдела инвестиций наших инвесторов сообщил представителям одного из ведущих фондов Нью-Йорка, что одна из их ведущих портфельных компаний в сфере глубоких технологий приезжает в город на «блиц-встречу». Они объявили, что присоединяются к раунду, который я собирал, и что мы ищем нового ведущего инвестора.
Итак, скажем так: я не был парнем, который ушел с улицы с сумасшедшей идеей, но вы могли подумать иначе, учитывая последующий опыт. Чтобы быть ясным, я не ожидаю, что все венчурные капиталисты раскроют свои объятия и охватят всех, но есть правила взаимодействия.
Прозрачность и ценность DocSend
После очень позитивной утренней встречи я запланировал пару часов, чтобы быстро отдохнуть в моем отеле. Просматривая свой телефон, я обнаружил, что электронное письмо от сотрудника венчурного фонда, с которым я должен был встретиться в следующий раз, попало в мой почтовый ящик.
«Привет, Офри, это Джессика. [not her real name] мне очень жаль, я не очень хорошо себя чувствую, поэтому думаю, что могу сократить день. Я знаю, что вы будете в Нью-Йорке только в ближайшие два дня, так что давайте поговорим позже по телефону, и в следующий раз, когда вы закончите, я уверен, что мы можем приехать еще раз ».
Я начал составлять вежливый ответ: «Очень жаль это слышать. Абсолютно нормально перенести. Сообщите мне, где вы свободны и т. Д. И т. Д. » По правде говоря, я был раздражен – это было в дневнике два месяца и было одной из шести запланированных встреч. Я не сожалел; Я был раздражен.