Экономика замкнутого цикла, в которой потребители являются одновременно поставщиками и покупателями товаров и услуг, стала популярным и надежным способом покупки и продажи вещей в последний год изолированной жизни. Теперь один из крупнейших игроков в этой системе – рынок одежды и товаров для дома Vinted – зарабатывает очень большие деньги. Европейский стартап сегодня объявляет о завершении раунда акционерного капитала в размере 250 миллионов евро (303 миллиона долларов по сегодняшним ценам), при этом финансирование оценивается в 3,5 миллиарда евро (4,2 миллиарда долларов, или 4,5 миллиарда долларов после внесения денег). .
Финансирование возглавляет EQT Growth при участии Accel, Burda Principal Investments, Insight Partners, Lightspeed Venture Partners и Sprints Capital – все предыдущие спонсоры – также участвуют. Это большой скачок для Vinted, который в конце 2019 года был оценен в 1 миллиард долларов. Это, конечно, было незадолго до начала пандемии – признак того, насколько прошлый год положительно повлиял как на Vinted, так и на этот бизнес-модель в целом.
Это огромная сделка как для компании, так и для страны, в которой был создан стартап. Основанная в Вильнюсе, Литва, в 2008 году, Vinted работает на 13 рынках – Франции, Германии, Бельгии, Испании, Италии, Нидерландах, Австрии, Польше, Чешской Республике, Литве, Люксембурге, Великобритании и США – и будет использовать финансирование должно удвоиться по сравнению с этим при продвижении на более дальние рынки, как, например, его деятельность в США.
В общей сложности у Vinted в настоящее время около 45 миллионов пользователей (в данном случае точное число: 45 миллионов = 4,5 миллиарда долларов), которые загружают свои собственные предметы одежды или товары для дома, чтобы продавать или покупать те, которые загружены другими. Пользователи не платят комиссию за листинг, но Vinted принимает ставку «защиты покупателя», которая составляет либо от 3% до 8% от стоимости товара, либо прямую скидку (в Великобритании – от 0,03 до 0,08 фунтов стерлингов), в зависимости от от ценности товара.
(Примечание: защита покупателя также на самом деле является защита покупателя, условия которой изложены здесь.)
Циркулярную экономику часто считают полезной системой, которая не только помогает получать от вещей больше жизнеспособности, но и дает людям более выгодную сделку, исключая некоторые другие из розничной сети. Это была очень убедительная концепция в прошлом году, когда люди проводили больше времени дома и пытались убрать беспорядок в этих пространствах, или остались без работы и хотели заработать дополнительные деньги, или сэкономить деньги, или просто переосмыслить, как устроен мир. и как мы пришли туда, где находимся сегодня, и пытаемся внести свой небольшой вклад в взаимодействие с их сообществами по-другому.
Это также один из самых старых и примитивных методов продажи. Торговые центры до знакомства и Amazon и тому подобное, можно сказать, что быть более круглым – это только в наших костях.
Однако, говоря менее прозаично, это также внесло много реальных денег в концепцию циркулярной экономики. Еще в 2015 году исследователи подсчитали, что более широкая круговая экономика представляет собой возможность на 4,5 триллиона долларов (включая многие услуги, а также товары, продаваемые между людьми). В ноябре прошлого года было подсчитано, что одна только мода дает возможность для экономики замкнутого цикла на 5 триллионов долларов, что свидетельствует о том, какое влияние Covid-19 оказал на концепцию. Некоторые даже утверждали, что роль циркулярной экономики может даже помочь некоторым из наиболее пострадавших сообществ вырваться из-под негативных экономических последствий этого вируса.
VINT – не единственная компания, которая извлекает из этого выгоду. Wallapop, еще один рынок подержанных вещей из Испании, недавно привлек 191 миллион долларов. Вопрос будет в том, кто из этих участников экономики замкнутого цикла, по иронии судьбы, будет наиболее устойчивым сам по себе. eBay, продажи которого в прошлом году также значительно выросли (и были пионером в сфере экономики замкнутого цикла в Интернете) в последнем квартале, начали подавать некоторые признаки того, что их рост может затихать.
В самом деле, возможно, в соответствии с практичностью того, что он построил – бесполезно выбрасывать совершенно хорошие вещи! – Винтед сам по себе очень серьезен и не говорит о своих делах, даже если кажется, что все идет хорошо.
«Последние 18 месяцев были непростыми, – сказал в интервью генеральный директор Томас Плантенга. Компания фактически полностью остановила свою деятельность примерно на первые два месяца пандемии, чтобы выяснить, как продолжить работу со своим рынком, сохраняя при этом безопасность людей от коронавируса и не нарушая никаких правил, налагаемых на деятельность на разных рынках. Он признал, что после этого ситуация довольно быстро восстановилась, но это также признак того, насколько быстро может быть переключение между праздником и голодом в этом бизнесе. Сам Плантенья был привлечен к работе в компании несколько лет назад, чтобы помочь ей с ее стратегией реорганизации, что свидетельствует о том, что просто быть площадкой для продажи подержанных товаров не обязательно так, как кажется.
В центре его внимания – часть возможностей компании. Plantenga сказал, что компания довольно строго следит за тем, чтобы рынок использовался только для моды и товаров для дома (которые соседствуют с модой): никаких машин, никакой большой мебели, никаких домашних животных, никаких наборов еды. И нет канала для брендов или розничных продавцов для перепродажи секунд на платформе, которые кажутся очевидной категорией для добавления на рынок, где люди ищут модные сделки, но не соответствуют духу компании, сказал он.
«Да, это может быть отличная возможность, но мы намеренно отказались от этого», – сказал Пантенга. Он признал, что перепроизводство – одна из многих проблем в индустрии моды, но она не решит сама себя. «Мы не считаем, что решать эту проблему – наша задача. Мы хотим большего, чтобы исправить потребительские тенденции. Все эти проблемы, связанные с модной индустрией и производством, их очень много. Мы сосредоточены на том, чтобы подержанные автомобили были вашим первым выбором. Да, это может быть отличным способом вырастить GMV, но мы не так разрабатываем стратегию ».
В долгосрочной перспективе компания также планирует создать платформу, чтобы людям было проще загружать и продавать товары на платформе в целях благотворительности. В таких странах, как Великобритания, благотворительные магазины являются важным каналом сбыта бывших в употреблении товаров, где люди выгружают их не для заработка, а для помощи организациям, таким как Oxfam или British Heart Foundation, продать их, чтобы собрать столь необходимые средства для своей деятельности. . Плантенга сказал, что Vinted прямо сейчас работает над тем, чтобы дать продавцам возможность загружать, чтобы продавать на благотворительность по своему выбору, или тем, кто покупает, жертвовать свои деньги на благотворительность. По его словам, в настоящее время это тестируется на французских предприятиях VINT.
«Vinted трансформирует рынок подержанной моды по всей Европе благодаря своему ориентированному на клиента подходу и исключительному исполнению», – заявила в своем заявлении партнер EQT по развитию Каролина Брочадо. «Vinted – прекрасный пример стратегии EQT Growth по поддержке быстрорастущих европейских технологических чемпионов, которые задействуют несколько макроэкономических тенденций, таких как растущий потребительский спрос на устойчивость и постоянное проникновение онлайн-каналов в моду. Мы безмерно горды и взволнованы тем, что поддерживаем Томаса и команду Vinted, и мы с нетерпением ждем возможности работать вместе, чтобы еще больше открыть рынок модной одежды круглого сечения ». Она также присоединяется к доске в этом раунде.