Перезарядка, поставщик программного обеспечения для управления подпиской для электронной коммерции, объявил сегодня о привлечении 227 миллионов долларов в рамках цикла роста серии B при оценке в 2,1 миллиарда долларов.
Summit Partners, ICONIQ Growth и Bain Capital Ventures предоставили капитал.
Примечательно, что ReCharge из Санта-Моники, штат Калифорния, запускалась в течение нескольких лет, прежде чем в январе 2020 года привлекла 50 миллионов долларов в рамках ранее не разглашаемой серии A от Summit Partners. И, по словам руководителей компании, в настоящее время денежный поток положительный. Благодаря этому раунду ReCharge привлекла в общей сложности 277 миллионов долларов финансирования.
За прошедшие годы платформа SaaS компании превратилась из платформы выставления счетов / платежей по подписке и стала включать в себя более широкий набор предложений, направленных на оказание помощи предприятиям электронной коммерции в увеличении доходов и сокращении операционных расходов.
В частности, облачное программное обеспечение ReCharge предназначено для того, чтобы дать продавцам электронной коммерции возможность предлагать и управлять подписками на физические продукты. Он также направлен на то, чтобы помочь этим брендам, в первую очередь ориентированным на потребительские компании, расти, предоставляя им способы «легко» добавлять предложения по подписке в свой бизнес с целью превращения разовых покупателей «в лояльных, постоянных клиентов».
У компании есть впечатляющие показатели роста, которые, несомненно, отчасти обусловлены распространением пандемии COVID-19 на все цифровые технологии. ARR ReCharge выросла на 146% в 2020 году, в то время как выручка выросла более чем на 136% за тот же период, согласно данным соучредитель и генеральный директор Ойсин О’Коннор, хотя он отказался назвать точные цифры. У стартапа на платформе 15000 клиентов и 20 миллионов подписчиков в 180 странах. Клиенты включают Harry’s, Oatly, Fiji Water, Billie и Native. Но даже до пандемии он ежегодно удваивал объем обработки в течение последних пяти лет и имеет с 2014 года обработала транзакций на сумму более 5,3 миллиарда долларов.
В ReCharge также работает 328 сотрудников по сравнению со 140 в январе 2020 года.
«Мы видели, как многие обычные магазины, такие как Oatly, предлагали свои продукты по подписке в результате пандемии 2020 года», – сказал О’Коннор TechCrunch. «Некоторые категории, такие как продукты питания и напитки, и корма для домашних животных, были одними из самых быстрорастущих сегментов в общем количестве подписчиков, с увеличением на 100% и 147% соответственно, поскольку недискреционные расходы в Интернете переместились».
Он был удивлен, увидев, что рост также выходит за рамки самых очевидных категорий. Например, у ReCharge количество подписчиков на косметические товары в прошлом году выросло на 120%.
«В целом, мы увидели рост подписчиков на 91% в 2020 году по всем категориям подписок», – сказал О’Коннор TechCrunch. «Мы полагаем, что здесь играет комбинация факторов: пандемия, рост физических подписок и рост прямых покупок потребителям».
ReCharge планирует использовать свой свежий капитал для ускорения найма как в сфере НИОКР (разработка и производство продуктов), так и в таких функциях вывода на рынок, как продажи, маркетинг и успех клиентов. Он планирует продолжить свою экспансию на другие платформы электронной коммерции, такие как BigCommerce, Salesforce Commerce Cloud и Magento, а также за пределами Северной Америки на другие географические рынки, начиная с Европы. По словам О’Коннора, ReCharge также планирует «расширить» объем своих приобретений, чтобы «ускорить» вывод продуктов на рынок в определенных областях и, конечно же, развивать свои продукты и услуги.
Юнки Сулл, партнер ICONIQ Growth, сказал, что его фирма наблюдая за быстрым ростом продаж по подписке в течение нескольких лет, «поскольку все больше продавцов ищут способы углубить отношения с лояльными покупателями, а потребители все чаще ищут более удобные и гибкие способы покупок у своих любимых брендов».
В конечном счете, ICONIQ делает ставку на свою веру в то, что ReCharge «продолжит занимать значительную долю на быстрорастущем рынке», – сказал он TechCrunch.
Салл считает, что команда ReCharge на раннем этапе определила возможность электронной коммерции по подписке и удовлетворяет многочисленные нюансы рынка с помощью «полнофункционального продукта, который уникальным образом позволяет как самым мелким продавцам, так и крупнейшим брендам легко внедрять и масштабировать свою платформу».
Эндрю Коллинз, управляющий директор Summit Partners, был впечатлен тем, что благодаря своей «эффективности и дисциплине» компания в течение многих лет демонстрировала столь значительный рост без внешнего капитала.
«Команда ReCharge определила настоящий соответствие продукта рынку и создание продукта, который нравится клиентам, что способствовало устойчивому органическому росту по мере роста бизнеса », – добавил Коллинз.