Пока слияния и приобретения могут быть правильным стратегическим путем для многих предприятий, организации склонны недооценивать роль внутренних юридических групп в крупномасштабной стратегической сделке, пока компания не закрепится в сделке.
В то время как генеральный директор и правление могут в полной мере оценить совет юристов, способность юристов заручиться поддержкой бизнеса – от продукта и разработки до маркетинга и управления персоналом – имеет решающее значение для плавного и эффективного закрытия сделки и после закрытия. интеграционный процесс.
Ваш штатный юридический отдел должен нести ответственность за обнаружение вещей, относящихся к вашему бизнесу, которые упустят сторонние поверенные.
Имея опыт работы в сделках M&A, вот несколько идей, которые я рекомендую любой исполнительной команде, рассматривающей крупную стратегическую сделку, иметь в виду при работе и установлении ожиданий в отношении внутренней юридической функции по мере того, как сделка переходит от коммерческого соглашения к закрытию и через интеграцию.
Правильная ли это сделка для продвижения бизнеса?
Когда вы думаете о слиянии и поглощении (или о любом другом типе стратегической сделки, если на то пошло), очень важно понимать, почему вы заключаете сделку и каковы ее потенциальные последствия (оба хороши. а также плохо) может быть для бизнеса в целом.
Согласились ли вы как руководитель или команда учредителей с тем, что заключение сделки – лучший способ достичь общих стратегических бизнес-целей? Позволяет ли предлагаемая сделка компании расти быстрее или эффективнее? Предусматривает ли сделка более разнообразное предложение дополнительных продуктов?
После принятия решения о том, что сделка является наилучшим способом достижения общей бизнес-цели, следующий шаг будет сосредоточен на ее исполнении. Как полученное лидерство объединит две организации? Есть ли у вас план того, как перейти от закрытия транзакции к успешному продвижению вперед со стратегическими целями проведения транзакции в первую очередь? Есть ли согласие в отношении направления продукта, стратегии вывода на рынок, кадрового обеспечения, корпоративной культуры и т. Д.?
Эти обсуждения на высоком уровне важны при оценке потенциальной сделки, и привлечение вашего внутреннего юридического руководства имеет решающее значение на этих ранних этапах. Во время этих ранних обсуждений вы можете определить аспекты, которые имеют решающее значение для успеха сделки, и уверенность в том, что ваша юридическая команда осведомлена об этих аспектах, позволяет команде предвидеть проблемы после закрытия и решать их проактивно с помощью структуры сделки или путем явного обозначения важнейших обязательств каждой стороны.
Ваш штатный юридический отдел должен нести ответственность за обнаружение вещей, относящихся к вашему бизнесу, которые упустят сторонние поверенные. Внешние юристы являются экспертами в области слияний и поглощений, IPO, венчурного финансирования или чего-то еще, но ваши штатные юристы являются экспертами в вашей компании – это истинная ценность наличия внутренней команды.