Будучи старшим из 12 детей, Буним Ласкин большую часть подросткового возраста провел в поисках способов развлечь своих братьев и сестер. Заметив, что бассейн соседа часто бывает пустым, Ласкин спросил, может ли его семья использовать ее бассейн. Чтобы она окупилась, он посоветовал ей помочь покрыть ее расходы на содержание бассейна.
Вскоре после этого пять других семей заключили с ней такую же договоренность, и у владельца бассейна было шесть семей, покрывающих 25% ее расходов. Это означало, что сосед действительно зарабатывал деньги на своем бассейне. Эта договоренность пробудила в голове Ласкина бизнес-идею. В возрасте 20 лет он основал Swimply, рынок, где домовладельцы могли сдавать в аренду свои малоиспользуемые бассейны местным пловцам. Ашер Вайнбергер.
Компания из Седархерста, штат Нью-Йорк, запустила бета-версию в 2018 году, начав с четырех пулов в районе Нью-Джерси.
«Мы использовали Google Earth, чтобы найти дома, а затем выбили 80 дверей с бассейном», – вспоминает Ласкин. «Мы органически добрались до 100 бассейнов. Молва действительно помогала нам расти ». Он признает, что сайт был довольно простым, и потенциальные клиенты могли только просматривать фотографии бассейнов и связываться с владельцем бассейна по телефону.
В том году Swimply сделал около 400 бронирований и собрал 1,2 миллиона долларов от друзей и семьи.
В 2019 году Swimply запустил то, что он описывает как «правильный» веб-сайт и приложение с автоматизированной платформой. В том году он вырос «в 4–5 раз», опять же в основном за счет органического роста. В эпизоде, вышедшем в марте 2020 года, компания появилась на Shark Tank, но уехала домой без сделки.
Затем разразилась пандемия COVID-19. По словам Ласкина, «Swimply» превратился в пандемию.
«Мы были идеальным решением для людей, когда мир падал с ног на голову», – сказал он. Компания реструктурировала свое предложение, чтобы владельцам бассейнов не приходилось общаться с гостями. «Это был идеальный бесконтактный опыт самообслуживания, чтобы пообщаться и провести время с людьми, с которыми вы находитесь в карантине».
Затем CDC заявили, что плавать безопасно, потому что хлор может помочь убить вирус, и это оказалось большим благом для его бизнеса.
«С одной стороны, для людей это был способ провести нормальный день, а с другой – он помог владельцам получить доход в то время, когда многие люди пострадали в финансовом отношении», – сказал Ласкин TechCrunch.
Бизнес начал расти в 2020 году с ростом выручки на 4000%, и теперь Swimply объявляет раунд серии A. Norwest Venture Partners возглавили финансирование, которое также включало участие Trust Ventures и ряда бизнес-ангелов, таких как основатель и генеральный директор Poshmark Маниш Чандра; Роб Чеснат, бывший генеральный советник и главный специалист по этике в Airbnb; Генеральный директор Ancestry.com Дебора Лю и Майкл Кертис.
В настоящее время Swimply работает в общей сложности на 125 рынках США, двух рынках в Канаде и пяти рынках в Австралии. Он планирует частично использовать свой новый капитал для выхода на новые рынки и для разработки продукции.
Кредиты изображений: Swimply
Принцип работы довольно прост. Swimply просто связывает домовладельцев, которые недостаточно используют задние дворы и бассейны, с теми, кто, например, ищет способ собраться, охладиться или потренироваться. Люди или семьи могут арендовать бассейны почасово, по цене от 15 до 60 долларов в час (в среднем 45 долларов в час) в зависимости от удобств. Новые рынки, которые Swimply недавно расширились, включают Портленд, штат Орегон; Роли, Северная Каролина, и калифорнийские города Окленд, Сан-Луис-Обиспо и Лос-Гатос.
«Смена взглядов молодого поколения на владение недвижимостью является огромным вкладом в ускоренный рост рынка Swimply», – сказал соучредитель Вайнбергер, который является главным операционным директором Swimply. «Плавание является третьим по популярности занятием для взрослых и номером один для детей, и все же ни одна другая компания не занялась водным пространством, чтобы сделать плавание более доступным и доступным… до сих пор».
Хотя компания отказалась предоставить точные данные о доходах, Ласкин сказал, что Swimply получает «7-значную выручку в месяц» и от 15 000 до 20 000 бронирований в месяц. Семьи – самая популярная резервация.
«Люди могут бронировать и платить через нашу платформу, и только 20% хозяев когда-либо встречают своих гостей», – сказал Ласкин. «Мы обеспечиваем новый тип поведения потребителей тем, что мы делаем».
Компания планирует использовать свой новый капитал, чтобы также восстановить большую часть своей технической инфраструктуры и повысить уровень своей службы поддержки клиентов, чтобы она стала более «доступной».
Он также теперь предлагает бесплатную страховку на сумму до 1 миллиона долларов за каждое бронирование на случай ответственности, а также 10 000 долларов.
В Swimply работает чуть более 20 сотрудников, что в 10 раз больше по сравнению с 2 сотрудниками в декабре 2020 года. Компания планирует удвоить это число в течение следующих нескольких месяцев.
По словам Ласкина, модель компании оказалась весьма прибыльной для некоторых владельцев.
«В прошлом году были владельцы, которые зарабатывали 10 000 долларов в месяц. Один владелец в Денвере заработал в прошлом году 50 000 долларов и подписался на него ближе к концу лета. В этом году он должен заработать более 100 000 долларов », – прогнозирует Ласкен.
Его единственный критерий – это то, что владельцы предлагают чистый бассейн. Восемьдесят пять процентов хозяев также предлагают туалеты. Если они этого не делают, они ограничиваются бронированием на один час с максимум пятью гостями. Swimply также сотрудничает с местными компаниями, занимающимися бассейнами, и если они нанесут визит одному из его владельцев и подтвердят этот бассейн, этот владелец получит значок на сайте, «так что гости получат дополнительный уровень безопасности», – сказал Ласкин.
Эд Ип из Norwest Venture Partners признает, что, впервые услышав о концепции Swimply, он «не знал, что с ней делать».
Но чем больше он слышал об этом, тем больше волновался.
«Это Святой Грааль для инвестора-потребителя. Мы не меняем поведение потребителей, а, скорее, производим опыт и делаем его безопаснее и проще для обеих сторон », – сказал Ип TechCrunch.
Что также воодушевляет инвесторов, так это то, что Swimply в будущем может выйти за рамки просто бассейнов.
«Мы видим огромный спрос со стороны хозяев, желающих разместить, например, гидромассажные ванны и теннисные корты», – сказал Ип. «Таким образом, это может превратиться в рынок общих ресурсов на открытом воздухе, и это огромная рыночная возможность, которая увеличивает ценность для обеих сторон».
Действительно, концепция монетизации недостаточно используемого пространства становится все более популярной. Ранее в этом году мы писали о Neighbor, which управляет рынком самообслуживания, собрав 53 миллиона долларов в рамках раунда финансирования серии B. Уникальная модель Neighbor направлена на то, чтобы перепрофилировать неиспользуемое или пустующее пространство – будь то подвал человека или пустой этаж офисного здания – и превратить его в склад.