Как проникнуть в Кремниевую долину аутсайдером

Домм Холланд, соучредитель и стартапа Fast, занимающегося электронной коммерцией, похоже, воплощает в жизнь мечту основателя.


Его большая идея возникла из небольшого момента его реальной жизни. Холланд наблюдал, как бабушка его жены пыталась заказать продукты, но она забыла свой пароль и не смогла завершить транзакцию.

«Я просто помню, как думал, что это абсурдно», — сказал Холланд. «Это противоречило убеждению, что некоторая произвольная строка текста является препятствием для коммерции».

Поэтому он построил системы аутентификации без пароля, в которой пользователи будут заполнять свою информацию один раз и больше никогда не будут это делать. В течение 24 часов им воспользовались десятки тысяч человек.

Ничто не сравнится с построением человеческих сетей. Таким образом вы собираетесь сделать это с точки зрения сбора средств.

Эта идея пришла не только к покупателям. Менее чем за два года Голландия привлекла 124 миллиона долларов за три раунда сбора средств, привлекая таких партнеров, как Index Ventures и Stripe.

Хотя продукт Fast Checkout в один клик оказался быстрым, он не был легким.

Во-первых, Голландия — австралиец, а это значит, что он начинал как аутсайдер Кремниевой долины. Когда он прибыл в летом 2019 года, в его телефоне был ровно один контакт в Bay Area. Он построил свою сеть с нуля, и этому стратегическому процессу он приписывает одно: упорный труд.

В эпизоде ​​подкаста «Как я его поднял» Холланд рассказывает о том, как он построил свою сеть, почему это важно — не только для сбора средств, но и для построения всего бизнеса — и как избежать ошибок, которые, как он видит, совершают новые основатели.

Обращайтесь к делу с релевантностью

Основная стратегия Голландии в построении сетей кажется очевидной — обратиться к нужным людям.

«Когда я впервые приехал в Штаты, я хотел построить сети, — сказал Холланд, — но на самом деле я никого не знал здесь, в районе залива. Поэтому я потратил много времени на общение с соответствующими людьми — людьми, работающими в сфере платежей, людьми, работающими в сфере технологий, людьми, работающими над аутентификацией личности — просто действительно актуальными людьми в сфере больших технологий, которые строили крупномасштабные сети ».

Один из людей, с которыми была связана Голландия, был Эллисон Барр Аллен, а затем глава отдела глобальных продуктовых операций в . Барр Аллен управлял своим собственным инвестиционным фондом для ангелов, но Холланд на самом деле не искал денег, когда обратился к ней. Его гораздо больше интересовала ее перспектива как руководителя огромной по предоставлению финансовых услуг.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments