Сегодня утром Splitwise, стартап из Провиденса, штат Род-Айленд, объявил о закрытии серии A.
Компания создает потребительское программное обеспечение для финансовых технологий, которое помогает пользователям распределять расходы. Но Splitwise – это не клон Venmo или Paytm. Вместо того, чтобы помогать пользователям переводить деньги своим друзьям, компания оставляет перевод денег другим. Splitwise просто хочет помочь уменьшить стресс и неловкость, которые деньги создают во всех отношениях, генеральный директор Джон Биттнер сказал TechCrunch в интервью.
Соседи по комнате, партнеры, супружеские пары с разными финансами или просто друзья, отправляющиеся в лыжные походы, – все они несут общие расходы. А выслеживать своих друзей, супруга или соседа за их небольшую часть расходов – это ноль удовольствия. Программное обеспечение Splitwise упрощает отслеживание общих расходов и согласование с ними. Сохраняя данные о расходах и о том, кто кому должен, приложение хочет сохранить чистоту долга, чтобы людям не приходилось спотыкаться друг о друге, когда дело доходит до денег.
Концепция продукта нашла мировую аудиторию. По словам Биттнера, Splitwise привлекла десятки миллионов зарегистрированных пользователей, которые с 2011 года поделились или управляли тем, что, по его подсчетам, составляет 90 миллиардов долларов. Стартап отказался делиться активный количество пользователей, но поскольку он просто повышает Серию A, мы дали ему на раннем этапе передачу более конкретных показателей использования.
Поскольку Splitwise оставляет за собой право передавать деньги от пользователей к другим, он не зарабатывает деньги на комиссионных за транзакции или хранимых потребительских средствах. Так как же заработать деньги? Взимая с пользователей 3 доллара в месяц за услугу Pro. Или, проще говоря, Splitwise предлагает потребительскую подписку для пользователей, которым требуется более мощное программное обеспечение с разделением затрат.
Нам не хватает показателей, чтобы проиллюстрировать, как выглядит база пользователей подписки Splitwise, но Биттнер сказал, что коэффициент конверсии компании из бесплатного в платный не снизился, поскольку база бесплатных пользователей Splitwise увеличилась. Однако мы можем сделать вывод, что, поскольку Insight Partners была готова вложить в компанию 20 миллионов долларов, ее база платных подписчиков растет, по крайней мере, в разумных пределах.
Перед выпуском Series A Биттнер сказал TechCrunch, что его компания собрала около 9 миллионов долларов.
Splitwise давно выросла органически. Поскольку компания смогла привлечь новых пользователей без дополнительных затрат, ей удалось сохранить низкие затраты. Это означало, что ему не нужно было привлекать венчурный капитал с той же скоростью, что и некоторым другим потребительским финтех-компаниям. Но, сводя сбор средств к минимуму, компания должна была быть несколько осторожной в том, куда направлять свои ресурсы.
Его генеральный директор сказал, что Splitwise сказал, что новый капитал позволит компании повысить темп выпуска продукции.
Но не ждите, что все деньги пойдут на создание платных функций. Компания Splitwise ясно дала понять TechCrunch, что хочет, чтобы ее бесплатный опыт был достаточно полезным, чтобы пользователи были готовы приглашать своих друзей в службу, не рискуя ввести их в чрезмерно напористую коммерческую цифровую среду.
Его инвесторы, похоже, согласны с этим мнением: Борис Трескунов из Insight Partners сказал в своем заявлении, что «рад видеть, что приложение стало платформой для легкого разделения затрат между друзьями и семьей». Для массового внедрения такого рода потребуется надежный бесплатный опыт. Это означает, что стартап будет продолжать тратить на бесплатную часть работы над условно-бесплатным продуктом.
Splitwise – это, пожалуй, самый известный стартап Провиденса, хотя недавний выпускник Y Combinator Пангея в последнее время дает ему возможность заработать деньги, когда дело доходит до местной дурной славы. Тем не менее, эти две компании являются свидетельством того, что можно создавать растущие технологические компании за пределами горстки американских городов, наиболее связанных со стартапами. Давайте посмотрим, что Splitwise может сделать со своей новой столицей, и какой процент будущих наймов окажется удаленным, а не местным по отношению к его главному центру.