В течение последних нескольких месяцев PayPal незаметно готовился к расширению своего присутствия в Китае.
На недавнем Азиатском форуме в Боао, ответе Китая Давосу, американский платежный гигант заявил, что его стратегия в отношении Китая не ставит под сомнение дуополию Alipay и WeChat Pay. Вместо этого он хочет сосредоточиться на трансграничном бизнесе и предоставить шлюзы как для китайских продавцов, так и для китайских потребителей для оплаты зарубежных товаров.
Это, безусловно, прибыльная сфера. По данным исследовательской компании iResearch, размер рынка трансграничной электронной торговли в Китае вырос с примерно 3 триллионов юаней (460 миллионов долларов) до почти 6 триллионов юаней в период с 2016 по 2021 год.
Но это пространство также стало переполнено в последние годы, и PayPal может опоздать на борьбу, сказал базирующийся в Китае менеджер американского технологического гиганта, пожелавший остаться неназванным, поскольку он не уполномочен общаться со СМИ.
На Amazon, одна из крупнейших торговых площадок для китайских экспортеров для продажи в Интернете, для продавцов уже существуют возможности для сбора средств. Открытие банковского счета в другой стране может быть трудным для мелкого китайского экспортера, не говоря уже о высоких комиссиях за переводы, поэтому такие продавцы часто ищут сторонние решения для перевода платежей, такие как Payoneer в США и китайские эквиваленты Pingpong. и Lianlian, которые взимают относительно небольшую комиссию за перевод продаж продавцов на их банковские счета дома.
В Китае существует строгая политика в отношении обмена иностранной валюты и электронных платежей, но PayPal уже преодолел нормативные препятствия. В январе американский финтех-титан стал первой иностранной фирмой, получившей лицензию на процессор онлайн-платежей в Китае после выкупа акций местной платежной компании.
Получение разрешения правительства – это только первый шаг. Привлекательность PayPal во многом зависит от того, что он может предложить китайским экспортерам электронной коммерции, которые сейчас наводняют такие компании, как Amazon и eBay.
«В конце концов, клиентов волнует только то, какая услуга является самой дешевой и простой в использовании», – сказал менеджер американской фирмы из Китая.
«Китайские решения для трансграничных платежей достигли впечатляющих результатов с точки зрения продуктов, масштаба и сборов», – сказал этот человек. «Я не думаю, что у PayPal есть шанс».
Экспортеры, которые создают свои собственные интернет-магазины вместо того, чтобы продавать на основных торговых площадках, могут по-прежнему считать PayPal необходимым в качестве инструмента для приема платежей от клиентов, учитывая широкий охват приложения.
Что касается трансграничных платежей, PayPal конкурирует с WeChat Pay от Tencent и Alipay от Ant Group, которые уже давно используются в Китае. Оба электронных кошелька активно расширяют свое глобальное партнерство, позволяя выезжающим из Китая путешественникам платить в зарубежных розничных магазинах, как дома. Те, кто покупает зарубежные товары на внутреннем рынке, часто используют приложения электронной коммерции, принадлежащие китайцам, которые, как правило, используют Alipay или WeChat Pay в качестве своего платежного процессора. Кредитные карты никогда не были распространены в Китае.
Международные платежи также стали одной из основных целей роста Ant, согласно проспекту прекращенного первичного публичного размещения акций. Хотя во второй половине 2020 года на зарубежные предприятия приходилось всего около 5% выручки компании, большая часть этого сегмента приходилась на международные платежи. В то время Ant также планировал потратить 52,8 млрд гонконгских долларов, или 40% чистой выручки от IPO, на расширение своих международных платежных и торговых услуг, а также других зарубежных функций.
«Это зависит от того, сможет ли PayPal предложить даже более низкие комиссии, чем Ant», – сказал человек, который ранее работал с международными кошельками для китайской компании. «Но сам PayPal не славится низкими комиссиями».