Генеральный директор Red Hat Пол Кормье является главным воплощением надежд IBM на трансформацию. Когда Big Blue заплатил за свою компанию 34 миллиарда долларов в 2018 году, это произошло потому, что она считала, что это может стать стержнем перехода организации к гибридным вычислениям.
В своем последнем отчете о прибылях и убытках IBM сообщила о положительном росте выручки только во второй раз за 8 кварталов, и лидером стал рост Red Hat на 15%. Кормье осознает роль, которую его компания играет для IBM, и не уклоняется от этого.
Как он сказал мне в интервью на этой неделе перед саммитом Red Hat Summit компании, много, много облачных технологий основано на Linux, и как компания, которая изначально сделала свое имя продажей Red Hat Enterprise Linux (RHEL), он говорит. это технология, с которой его организации очень комфортно работать. Он видит, что две компании хорошо работают вместе с Red Hat, извлекая выгоду из того, что IBM продает программное обеспечение его компании, оставаясь при этом нейтральными в технологическом отношении, что приносит пользу клиентам и способствует общему видению IBM.
Довольно первый год
Несмотря на то, что Кормье проработал в Red Hat уже 20 лет, он занял пост генерального директора после того, как Арвинд Кришна сменил Джинни Рометти на посту генерального директора IBM, а давний генеральный директор Red Hat Джим Уайтхерст перешел на должность в IBM в апреле прошлого года. Кормье выступил в роли лидера как раз в тот момент, когда пандемия ударила по США в полную силу.
«Перед моим первым годом пандемии никто не знал, как будет выглядеть бизнес, и не то чтобы мы еще совсем вышли из леса, но мы довольно хорошо это пережили», – сказал он.
Отчасти это связано с тем, что, как и многие компании-разработчики программного обеспечения, он видел, как его клиенты переходят в облако намного быстрее, чем кто-либо думал ранее. Хотя пандемия послужила толчком для цифровой трансформации, многим компаниям пришлось управлять гибридной локальной и облачной средой, и Red Hat может помочь.
«Гибридная архитектура приносит большую пользу. […], но это сложно. Это просто не происходит по волшебству, и я думаю, что мы помогли многим клиентам, и это ускорило многие вещи за годы того, что должно было произойти в любом случае », – сказал мне Кормье.
Что касается рабочей силы, переезжающей на работу из дома, у Red Hat 25% сотрудников занималось этим еще до пандемии, поэтому переход не был таким сложным, как вы могли подумать для компании такого размера. «Почти на каждой встрече в Red Hat кто-то был удаленно [before the pandemic]. И поэтому мы просто переключились в этот режим за одну ночь. Я думаю, что по этой причине нам было легче, чем другим », – сказал он.
Как двигатель роста IBM
Рост Red Hat на 15% стал серьезной причиной того, что IBM показала умеренный рост выручки в прошлом квартале, чего было трудно добиться в течение последних семи лет. Во время разговора с аналитиками IBM о прибылях и убытках генеральный директор Кришна и финансовый директор Джим Кавано увидели, что Red Hat поддерживает двузначный рост как ключ к достижению более стабильной положительной выручки в ближайшие годы.
Кормье говорит, что он ожидает того же, что ожидает IBM, и что Red Hat справится с поставленной перед ним задачей. «Мы видим, что этот рост продолжается, поскольку это огромный рынок, и это действительно так. Мы разделяем оптимизм », – пояснил он.
Хотя он понимает, что Red Hat должна оставаться нейтральной и работать с несколькими партнерами по облачным технологиям, IBM может свободно продвигать Red Hat, и наличие такого торгового влияния также способствует увеличению доходов Red Hat. «Что IBM делает для нас, так это открывает нам двери во многих других местах. Они во многих странах больше, чем мы [prior to the acquisition], и у них много отношений на высоком уровне, где они могут открыть нам дверь », – сказал он.
Фактически, Кормье указывает, что у продавцов IBM есть квоты на продвижение Red Hat в их самые крупные счета. «Продажи IBM очень заинтересованы в привлечении Red Hat для решения проблем клиентов с продуктами Red Hat», – сказал он.
Никакого давления или чего-нибудь
Когда вас называют своего рода спасителем для такой знаменитой компании, как IBM, для Кормье не будет ничего удивительного почувствовать тяжесть этих ожиданий. Но если это так, он, кажется, этого не показывает. Признавая наличие давления, он утверждает, что это ничем не отличается от публичной компании, только изменились заинтересованные стороны.
«Конечно, это давление, но до [being acquired] мы были публичной компанией. Я смотрю на Арвинда как на председателя совета директоров, а на IBM как на наших акционеров. Наши акционеры тоже оказывают на нас большое давление [when we were public]. Поэтому я не чувствую большего давления со стороны IBM и Arvind, чем мы с нашими акционерами », – сказал он.
Хотя в настоящее время они составляют лишь 5% выручки IBM, Кормье знает, что на самом деле речь не идет об этом количестве как таковом. Речь идет о том, чем занимается его команда и как это вписывается в общую стратегию трансформации IBM.
Быть под давлением необходимости обеспечивать квартал за кварталом – это работа любого генерального директора, особенно того, который находится в должности руководителя такой компании, как Red Hat, в такой корпорации, как IBM, но Кормье, как всегда, кажется, чувствует себя комфортно в собственной шкуре и уверен в своих силах. способность компании продолжать расти, как это было с двузначным ростом. Потенциал рынка определенно есть. Red and Hat и IBM должны воспользоваться этим преимуществом.