Вас все предупреждают не строить на чужой платформе.
Когда я впервые начал работать в венчурном капитале более 10 лет назад, мне сказали никогда не инвестировать в компанию, построенную на платформе другой компании. Зависимость от платформы делает вас уязвимыми к сбоям и ограничивает окупаемость ваших инвестиций, поскольку вы не можете контролировать доступ к API, изменения цен и данные конечных клиентов, а также другие законные проблемы.
Я уверен, что многие из вас помнят, как Facebook закрыл доступ к API еще в 2015 году или шум Apple Это вызвано решением изменить комиссию с разработчиков приложений в 2020 году.
Проще говоря, основатели больше не могут избегать принятия решения о зависимости от платформы.
Salesforce во многих отношениях проложила путь для крупных компаний, занимающихся платформой, и стала первой специализированной компанией SaaS, которая превысила 10 миллиардов долларов годового дохода при поддержке своего открытого рынка разработки приложений. Успех Salesforce привел к появлению доминирующих платформ в других вертикалях, и для основателей, начинающих компании, в наши дни невозможно избежать этого решения о платформе.
Некоторые моменты, которые следует учитывать:
- Более 4000 финтех-компаний, в том числе несколько единорогов, построили свои платформы на базе Plaid.
- Рекрутеры могут жаловаться на стоимость, но 95% по-прежнему используют LinkedIn.
- Более 20 000 компаний доверяют Segment как своей системе записи данных о клиентах.
- Shopify поддерживает более 1 миллиона компаний по всему миру.
- Epic имеет медицинские записи почти 50% населения США.
Что это означает для основателей, которые решили построить на другой платформе?
Увеличьте скорость вывода на рынок
PostScript, маркетинговая платформа SMS / MMS для коммерческих брендов, построила свою платформу на Shopify, предоставив ей немедленный доступ к более чем 1 миллиону брендов и прямую воронку привлечения клиентов. Это позволило PostScript привлечь 3500 собственных клиентов и успешно закрыть серию B стоимостью 35 миллионов долларов в марте 2021 года.
Возможность сосредоточиться на основной функциональности
Varo, один из самых быстрорастущих необанков, начал свою деятельность в 2015 году с принципа, согласно которому банк может ставить интересы клиентов на первое место и быть прибыльным. Но для того, чтобы выполнить свою миссию, ей нужно было понять, на что ее клиенты тратят свои деньги. Благодаря партнерству с Plaid, Varo позволил более 176 000 своих пользователей подключить свою учетную запись Varo к внешним приложениям и сервисам, что позволило Varo сосредоточиться на своей основной миссии по предоставлению более актуальных финансовых продуктов и услуг.