Финтех-стартап N26 запускает страхование N26, поскольку он планирует предлагать страховые продукты, к которым вы можете получить доступ из мобильного приложения и веб-сайта компании. Первый страховой продукт – это план страхования смартфонов для клиентов из Германии.
Но стартап не планирует останавливаться на достигнутом. N26 сообщает, что также работает над страхованием частной ответственности, страхованием жилья, страхованием жизни, страхованием домашних животных и страхованием велосипедов, электроники и крупных покупок.
Идея состоит в том, что вы сможете приобретать страховое покрытие, управлять своими планами и подавать заявки в приложении N26. Поскольку у N26 уже есть ваша личная информация, будет проще подписаться на новый страховой продукт через N26 по сравнению с созданием новой учетной записи в отдельном приложении.
Банк-претендент не становится в одночасье страховой компанией. Вместо этого он сотрудничает с другими компаниями, такими как Simplesurance, для этих продуктов.
«Главное, что мы делаем в первом и втором кварталах, – это сосредоточение внимания на рынке», – сказал мне несколько месяцев назад соучредитель и генеральный директор Валентин Стальф. «Раньше мы всегда пытались интегрировать весь опыт».
Страхование N26 – первая версия этой новой стратегии, основанной на API. Партнеры смогут интегрировать свои продукты самостоятельно, а N26 упростит обмен файлами KYC («знай своего клиента»), перевод денег между N26 и партнерами и т. Д.
«Большинство финтех-стартапов имеют сверхнизкую частоту», – сказал Стальф. Он упомянул ипотеку как один финансовый продукт, к которому вы запускаете один раз и никогда больше не касаетесь. У этих компаний высокие затраты на привлечение клиентов, поэтому N26 может помочь на этом фронте. Например, если вы покупаете велосипед в Интернете, N26 может порекомендовать продукт для страхования велосипеда после покупки.
Что касается страховки телефона, которая запускается сегодня, то цены будут варьироваться в зависимости от вашего телефона. Если вы потратили много денег на свой телефон, ваша страховка будет дороже. N26 позволяет выбрать годовой тариф, чтобы сэкономить немного денег.
Телефонное страхование также вносит свой вклад в стратегию freemium N26. Компания предлагает бесплатные и платные аккаунты по цене от 4,90 евро в месяц. Самый дорогой тарифный план N26 Metal стоит 16,90 евро в месяц и включает страховку телефона.
У некоторых клиентов, которые могут захотеть застраховать свой телефон, может возникнуть соблазн переключиться на N26 Metal, чтобы застраховать свой телефон и получить дополнительные функции, такие как страхование путешествий.
N26 начала пересматривать свои планы в ноябре 2020 года, представив новый план среднего уровня под названием N26 You. В Германии N26 больше не отправляет вам пластиковую дебетовую карту, если вы создаете бесплатную учетную запись. Вы должны платить 4,90 евро в месяц.
Предложение новых продуктов в приложении и подталкивание пользователей к платной подписке определенно должно помочь N26, когда дело доходит до прибыльности. За последние несколько лет стартап значительно вырос, и сейчас компания сосредоточена на максимальной консолидации бизнеса.