Вы можете подумать, что у стартапа, основными клиентами которого являются туристические бюро, был бы довольно тяжелый 2020 год, но генеральный директор Монир Парик сказал, что клиентская база Bandwango более чем удвоилась за последний год, увеличившись с 75 до 200.
По словам Париха, стартап из Мюррея, штат Юта, создал платформу под названием Destination Experience Engine, предназначенную для «соединения бизнеса с сообществами». Это означает объединение предложений от местных ресторанов, розничных торговцев, винных заводов, пивоваренных заводов, государственных парков и т. Д. В пакетные предложения, такие как проездной на ужин в Ньюпорт-Бич и паспорт штата Айова для путешествий, которые затем продаются туристическими бюро.
Очевидно, пандемия нанесла большой удар по туризму, но в ответ многие из этих организаций переключили внимание на сделки, которые могли бы побудить местных жителей поддержать близлежащие предприятия и достопримечательности. Парих предсказал, что даже после пандемии туристические бюро будут продолжать понимать, что «местный туризм станет частью того, что мы делаем – местные жители – ваши послы, они – лучший канал органического маркетинга».
Кроме того, Парих сказал, что, поскольку новые правила конфиденциальности затрудняют сбор данных о посетителях в Интернете, туристическим бюро становится все сложнее «доказать своим спонсорам, что они оказывают влияние на экономику». Таким образом, если в прошлом бюро были довольны тем, что рекламировали сделки, а затем ссылались на другие сайты, где клиенты могли совершать фактические покупки, продажа самих сделок стала новым способом доказать свою ценность.
Основатель и генеральный директор Bandwango Монир Парих
Благодаря прошлогоднему росту Bandwango привлекла $ 3,1 млн начального финансирования во главе с Next Frontier Capital при участии Kickstart, Signal Peak Ventures, SaaS Ventures и Ocean Azul Partners. (Ранее стартап привлек всего 700 000 долларов финансирования.)
Парик сказал, что до сих пор Bandwango представлял собой в значительной степени вариант с полным спектром услуг. В конце концов, смысл продажи в том, что туристические бюро уже «имеют прекрасные отношения с этими местными предприятиями», но стартап может справиться с тяжелой работой «уговорить 200 местных предприятий» предлагать сделки и принимать их в -хранить.
«Наша мантра: мы становимся вашим бэк-офисом», – добавил он. Но с новым финансированием он хочет, чтобы стартап также создавал продукт самообслуживания. «Я говорю своей команде, что 90-летняя бабушка, а также 12-летний подросток должны иметь возможность прийти на нашу платформу и сказать:« Я хочу создать местную программу сбережений или пива. trail ‘и сделать это от начала до конца без нашей помощи ».
И хотя Bandwango в настоящее время сосредоточена на предоставлении своим клиентам решения white label (а не на построении собственного направления для потребительских сделок), Парик сказал, что в конечном итоге он будет распространять эти сделки более широко, создавая свои собственные «бренды частных торговых марок».