Стартап, использующий концепцию циркулярной экономики, когда люди не покупают товары напрямую, а платят дополнительные суммы за их временное использование, собрал некоторое финансирование для расширения своего бизнеса в Европе и за ее пределами. Grover, берлинский стартап, использующий модель подписки, по которой люди могут сдавать в аренду бытовую электронику, такую как компьютеры, смартфоны, игровые консоли и скутеры, за фиксированную плату, получил 60 миллионов евро (71 миллион долларов).
Финансирование поступает в виде 45 миллионов евро в виде капитала и 15 миллионов евро в виде венчурного долга.
Компания, у которой по состоянию на сентябрь прошлого года было 100 000 подписок, а сейчас около 150 000, заявила, что планирует утроить число активных пользователей к концу этого года до 450 000 к концу 2021 года. Обе эти средства будут использоваться для расширения до больше рынков: как для развития своего бизнеса в Германии, Австрии и Нидерландах (где он уже работает), так и для запуска в Испании и США, и добавить в ассортимент больше категорий товаров, в том числе устройства для здоровья и фитнеса, бытовые роботы и интеллектуальные устройства.
И он планирует инвестировать в инновации в сфере аренды. Они вызвали новую волну интереса, особенно в последний год пандемической жизни, которая стала тяжелым бременем для финансов многих людей; определенно затрудняло планирование чего-либо, включая то, какие гаджеты могут вам понадобиться на неделе или на следующей; и обратил внимание многих людей на то, чтобы потреблять меньше и получать больше от того, что они и другие уже имеют.
«Сейчас потребители больше, чем когда-либо, ценят удобство, гибкость и экологичность при покупке и использовании товаров. Это особенно верно, когда речь идет о технологиях и всех возможностях, которые они могут предложить – будь то продуктивность, развлечения или поддержание связи с нашими близкими », – сказал Майкл Кассау, генеральный директор и основатель Grover. «Новое финансирование позволяет нам предоставить эти возможности еще большему количеству людей по всему миру. Это позволяет нам удвоить усилия по созданию беспрецедентного клиентского опыта для наших подписчиков и расширить границы наиболее инновационных способов доступа людей и предприятий к технологиям. Сильная поддержка со стороны наших инвесторов подтверждает не только важность наших услуг для людей, но и огромный потенциал роста Grover. Мы все еще только начинаем рассматривать глобальный рынок стоимостью 1 триллион евро ».
JMS Capital-Everglen возглавила раунд акций серии B, в котором участвовали также Viola Fintech, Assurant Growth, партнерство существующих инвесторов, Augmentum Fintech, Circularity Capital, Seedcamp и Samsung Next, а также неназванные учредители и бизнес-ангелы из Европы и Северной Америки, среди прочих. . Kreos Capital выпустил долг.
Samsung является стратегическим инвестором: вместе с Гровером в декабре она запустила услугу подписки, которая в настоящее время распространяется на некоторые модели из серии S21. «Самсунг на базе Grover», как его называют, начал свою деятельность в Германии, поэтому один из планов может заключаться в использовании части этих инвестиций для выхода на другие рынки.
Финансирование наступает вслед за годом, когда берлинский Grover заявил, что его бизнес вырос в 2,5 раза (то есть на 150%). В последнем годовом отчете компании отмечалось, что по состоянию на сентябрь прошлого года у нее было 100 000 активных пользователей, которые за этот период сдали в аренду 18 000 смартфонов, 6000 пар AirPods и более 1300 электросамокатов. В нем также говорится, что за последний финансовый год его чистая выручка составила около 43 миллионов долларов, из которых 71 миллион долларов – годовой регулярный доход, а также доходность на основе Ebitda.
Незадолго до начала пандемии он привлек 250 миллионов евро (297 миллионов долларов) долга, а до этого также привлекла серию A в размере 44 миллионов долларов в 2018 году и 48 миллионов долларов в 2019 году в виде комбинации капитала и долга в предварительном порядке. Серия Б. Не разглашает свою оценку.
Услуги компании попадают в более широкую категорию стартапов, создающих услуги на основе модели экономики подписки, которая коснулась таких ресурсоемких категорий, как автомобили, но также и гораздо более легких расходных материалов, предназначенных только для Интернета, таких как потоковое воспроизведение музыки и видео.
Действительно, Гровера регулярно называют «Netflix для гаджетов», отчасти имея в виду историю последней компании, которая начиналась с рассылки физических DVD-дисков по домам (которые они возвращали, когда закончили, чтобы получить другие фильмы по модели подписки). .
Как и в случае с автомобилями и фильмами, определенно есть аргумент в пользу приобретения гаджетов по подписке. Чем дороже становятся предметы – и чем больше из них борются за долю кошельков потребителя со многими другими вещами, на владение или использование которых они могут потратить деньги, – тем меньше вероятность того, что люди будут полностью счастливы раскошелиться. вкладывать деньги или вкладывать средства в их владение, не в последнюю очередь потому, что стоимость гаджета обычно обесценивается в ту минуту, когда потребитель совершает покупку.
В то же время все больше потребителей подписываются и часто платят электронным способом на услуги, которые они используют регулярно: будь то подписка Prime или Spotify, идея с Grover и другими, которые строят подписки на физических активах, заключается в том, чтобы принять световая модель подписки на услугу и ее применение к физическим товарам.
А для розничных продавцов это еще одна альтернатива предложения покупателям – наряду с покупкой напрямую, с использованием кредита, предложением «сейчас, оплата позже» или другими видами финансирования для закрытия сделки. Брошенные корзины покупателя и конкуренция за покупателей в Интернете – это вполне реальные перспективы, поэтому все, что может принести дополнительные выигрыши, – это победа. И если они работают с надбавкой (скажем, за месяц использования), чтобы предоставить клиентам право владения данным гаджетом, если им удастся таким образом обеспечить достаточный бизнес, это на самом деле может оказаться даже более прибыльным, чем прямое использование. продажи, особенно если обслуживание этих товаров поручено третьей стороне, такой как Гровер.
Хотя некоторые люди регулярно с осторожностью относятся к идее бывшей в употреблении бытовой электроники или других бывших в употреблении товаров, ситуация меняется. В прошлом году в ряде компаний наблюдался значительный рост благодаря тому, что они помогали потребителям перепродавать свои собственные товары. Этому отчасти способствовало то, что покупатели были более сосредоточены на том, чтобы тратить меньше (а продавцы, возможно, вернули немного денег в процессе), но также были заинтересованы в сокращении своего собственного следа в мире, используя предметы, которые уже вышли из обращения. Только в Европе на прошлой неделе MPB из Брайтона привлекла почти 70 миллионов долларов на рынок бывшего в употреблении фотоаппарата. Среди других недавних сделок – рынок подержанных товаров Wallapop в Испании, который привлек 191 миллион долларов, и компания Vestiaire Collective, собравшая 216 миллионов долларов.
Здесь интересно то, что – будь то знамение времени или потому, что Гровер мог взломать модель подписки на гаджеты – компания, похоже, прогрессирует в области, которая определенно переживала некоторые взлеты и падения за эти годы.
Lumoid из США также сосредоточился на сдаче в аренду технологического оборудования, но, несмотря на то, что нашел некоторую поддержку и подписал сделку с крупным розничным продавцом коробок Best Buy, ему не удалось собрать финансирование, необходимое для запуска своего сервиса, и в конечном итоге закрылось. Не только он пытается завоевать рынок. Другие в том же пространстве включают Tryatec и Wonder, которые, похоже, больше ориентированы на опробование технологий у стартапов.
На самом деле большой вопрос заключается не только в том, найдет ли Grover больше рынка для своей модели аренды / подписки, но и в том, сможет ли она имеет взломали эти экономические принципы, связанные с управлением цепочкой поставок, отправкой и получением товаров, восстановлением или ремонтом, когда это необходимо, и просто поддержанием надежного обслуживания клиентов на протяжении всего этого. Как мы уже много раз видели, хорошая идея на одном уровне может оказаться чрезвычайно сложной для реализации на другом.