Китайские производители оборудования обращаются к краудфандингу, стремясь выйти на мировой рынок

Китайские технологические гиганты пережили тяжелые времена на западных рынках в последние несколько лет. и столкнулись с торговыми ограничениями, в то время как и WeChat находятся под угрозой запрета их приложений в . В целом китайские компании, работающие за рубежом, все больше опасаются роста геополитической напряженности.

Но на мероприятии, организованном калифорнийской краудфандинговой платформой Indiegogo для китайских производителей потребительских товаров в Шэньчжэне, представители разных размеров — от стартапа по производству портативных электростанций до 53-летнего гиганта бытовой техники Midea — внимательно слушали, как китайские менеджеры Indiegogo проливают свет. о том, как ухаживать за западными потребителями.


«Первый этап — дать себя услышать миру. Мы сделали это », — призвал группу предпринимателей Ли Юнцинь, генеральный менеджер Indiegogo China. «Затем мы смело преодолеем волну и примем вызов брендов, любимых пользователями по всему миру».

Для Midea «краудфандинг дает нам очень прямой способ понять потребителей», — сказал Чен Чжэньжуй, который курирует инициативу группы по электронной коммерции за рубежом. Такие платформы, как Indiegogo и Kickstarter, позволяют частным лицам и организациям привлекать капитал от большого количества людей для финансирования проекта. В большинстве случаев спонсоры получают льготы или вознаграждения от проекта, который они финансируют.

В прошлом году Midea привлекла 1,5 миллиона долларов для нового кондиционера, запущенного на Indiegogo, что почти ничтожно по сравнению с годовым доходом в 280 миллиардов юаней (42 миллиарда долларов), который компания получила в 2019 году. Но поддержка со стороны 3600 спонсоров на Indiegogo была скорее доказательством этого. концепции.

Через несколько недель Midea узнала, что компактный кондиционер, который плотно сидит на подоконнике, блокирует шум и экономит энергию, может заинтересовать многих американских потребителей. Как и другие известные китайские производители бытовой техники, Midea занималась экспортом в течение нескольких десятилетий.

Но «в прошлом большая часть нашего зарубежного бизнеса была в традиционной сфере экспорта B2B. Я думаю, что мы все еще далеки от того, чтобы стать брендом мирового класса », — сказал Чен.

Когда Midea впервые была запущена на Indiegogo, пользователь оставил комментарий на странице кампании, назвав проект мошенничеством: как компания из списка Fortune Global 500 может попасть на Indiegogo?

«Благодаря раундам общения мы узнали друг друга. Этот пользователь дал нам большой толчок », — вспоминает Чен, добавляя, что Midea использовала дюжину предложений сторонников Indiegogo для улучшения своего продукта.

Ли Юнцинь, генеральный директор Indiegogo в Китае, призвал группу предпринимателей развивать бренды, любимые глобальными пользователями. Фото:

Все больше и больше традиционных производителей из Китая используют краудфандинг. Компания Padmate, базирующаяся в южном прибрежном городе Сямынь, создала новый бренд наушников под названием Pamu с момента своего основания в качестве производителя звуковых систем с белой этикеткой.

Эдисон Шен, директор Padmate, сказал, что традиционный экспорт становится все сложнее, поскольку дистрибьюторы старой закалки были зажаты новыми каналами розничной торговли, такими как электронная коммерция. Создавая свои собственные бренды и напрямую обращаясь к потребителям, фабрики также могут повысить маржу прибыли. Padmate вышла на Indiegogo в 2018 году и собрала более 6,6 миллиона долларов в рамках одной из своих кампаний по беспроводным наушникам.

Большинство проектов на Indiegogo выйдут за рамки краудфандингового сайта с 9 миллионами спонсоров на основные платформы, перечисленные на а также реклама в и . Хотя основные услуги этих американских крупных технологических фирм недоступны в Китае, все они в той или иной форме открыли свое оперативное присутствие в Китае, будь то размещение персонала в стране, например Amazon или работая через местных торговых посредников, таких как Facebook.

По словам Лу Ли, генерального менеджера глобальной стратегии Indiegogo, Indiegogo открыла свой китайский офис в Шэньчжэне пять лет назад, и с тех пор китайские проекты привлекли через эту платформу более 300 миллионов долларов. В настоящее время Китай является самым быстрорастущим рынком компании, на него приходилось более 40% кампаний, на которые в году было собрано более 1 миллиона долларов.

На Kickstarter, конкуренте Indiegogo, также наблюдался всплеск проектов из Китая, которых в 2020 году достигло рекордных 60,5 миллионов долларов. Бруклинская компания недавно начала искать подрядчика в Шэньчжэне или соседнем городе Гонконге, чтобы помочь ей в исследованиях. китайский рынок.

«В последние годы все больше китайских компаний осваивают краудфандинг и продвигают свой бренд на глобальном уровне, поэтому проводят« блокбастерные »кампании [from China] также растут », — заметил Ли.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments