Правда о двояком разговоре: ложь или просто убедительность?

Новое исследование показало, что двоякое выражение, или использование эвфемизмов для влияния на общественное мнение, позволяет лидерам избежать репутационных издержек, связанных с ложью, но при этом побуждает людей изменить их образ мышления.


Исследователи из Университета Ватерлоо обнаружили, что использование приятных эвфемистических терминов смещает оценку действий людей как более благоприятную. Например, замена неприятного термина «пытка» чем-то более безобидным и семантически приемлемым, например, «усиленный допрос».

«Подобно широко изученному феномену« фальшивых новостей »манипулятивный язык может служить инструментом для введения в заблуждение публики, делая это не с помощью лжи, а, скорее, с помощью стратегического использования эвфемистического языка», — сказал Александр Уокер, ведущий автор исследования. и кандидат наук по когнитивной психологии в Ватерлоо. «Избежание объективно ложных утверждений может дать стратегическому пользователю языка возможность правдоподобного отрицания нечестности, тем самым защищая его от репутационных издержек, связанных с ложью».

В рамках серии исследований, посвященных изучению эффективности, последствий и механизмов двусмысленности в психологическом контексте, исследователи изучали, может ли использование языковых характеристик двоякого языка быть использовано для влияния на оценки действий людей.

Исследователи определили двусмысленность как стратегическое манипулирование языком с целью повлиять на мнение других, представляя истину таким образом, который приносит пользу самому себе. Для этого исследователи оценили, влияет ли замена приемлемого термина — например, «работа на мясоперерабатывающем заводе» на семантически связанный неприятный термин, например «работа на бойне», на то, как человек действия интерпретируются.

Результаты исследователей подтвердили, что оценки действия людьми могут быть предсказуемыми и корыстными, когда человек использует стратегическое использование более или менее приемлемых терминов при описании действия.

«Наше исследование показывает, как можно стратегически использовать язык для формирования мнения людей о событиях или действиях», — сказал Уокер. «При более низком уровне риска люди могут использовать языковые , такие как двусмысленность, часто без исправлений».

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments