Sequoia Capital India о своих ранних инвестициях в Аппье, последний выход фонда

Чи-Хан Ю, главный исполнительный директор и соучредитель Appier Group Inc. (справа), держит молоток рядом с колоколом во время мероприятия, посвященного листингу компании на Токийской фондовой бирже, в офисе компании в Тайбэе, Тайвань. во вторник, 30 марта 2021 г. Фотограф: Билли ХК Квок / Bloomberg через Getty Images

Вчера первое публичное размещение акций Аппье на Токийской фондовой бирже стало важной вехой не только для компании, но и для Sequoia Capital India, одного из первых ее инвесторов. Компания Appier, основанная на Тайване, стала первой инвестицией фонда за пределами Индии, а теперь также первой компанией в своем портфеле за пределами Индии, которая стала публичной. В интервью TechCrunch управляющий директор Sequoia Capital Абхик Ананд рассказал о том, что привлекло компанию к Appier, которая разрабатывает маркетинговое программное обеспечение на основе искусственного интеллекта.

Прежде чем переключить внимание на маркетинг, основатели Appier – главный исполнительный директор Чих-Хан Ю, главный операционный директор Винни Ли и технический директор Джо Су – работали в е Plaxie по разработке игровых движков на базе искусственного интеллекта. Ю и Су пришли в голову, когда оба были аспирантами Гарварда, но обнаружили, что в то время спрос на нее был невелик. Ананд познакомился с ними в 2013 году, вскоре после их поворота в сторону больших данных и маркетинга, и несколько месяцев спустя Sequoia Capital India инвестировала в Appier's Series A.

«Оглядываясь назад, легко сказать, что сработало, а что нет. Что действительно выделяется без попыток писать ревизионистскую историю, так это то, что это была просто невероятно умная команда », – сказал Ананд. «Я бы сказал, что у них, вероятно, была самая техническая основная ДНК из всех компаний серии А, с которыми мы встречались за последние годы». Ю получил докторскую степень в области компьютерных наук в Гарварде, Ву получил докторскую степень по иммунологии в Вашингтонском университете в Сент-Луисе, а Су получил степень магистра компьютерных наук в Гарварде. Компания также пополнила свою команду исследователями искусственного интеллекта и машинного обучения из ведущих университетов Тайваня и США.

В то время у Sequoia Capital «был широкий тезис о том, что ИИ на предприятиях будет внедряться», – сказал Ананд. «Мы полагали, что эту проблему решила группа людей, но они пытались решить бизнес-задачи, не имея для этого достаточных технических знаний». Аппье выделялся тем, что они «взялись за дело с другого конца, где у них был огромный технический опыт».



С момента а Appier в 2012 году появилось больше компаний, которые используют машинное обучение и большие данные, чтобы помочь компаниям автоматизировать маркетинговые решения и создавать онлайн-кампании. Ананд сказал, что одна из причин, по которой компания Appier, которая сейчас работает на 14 рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, остается конкурентоспособной, является ее стратегия перекрестных продаж новых продуктов и сосредоточение внимания на конкретных сценариях использования вместо создания платформы общего назначения.

Основной продукт Аппье – кроссплатформенный рекламный движок CrossX, ориентированный на привлечение пользователей. Затем у него есть продукты, которые предназначены для других частей цепочки создания стоимости их клиентов: AiDeal, чтобы помочь компаниям отправлять купоны клиентам, которые с наибольшей вероятностью будут их использовать; платформа взаимодействия с пользователями AIQUA; и AIXON, платформа для анализа данных, которая использует модели искусственного интеллекта для прогнозирования действий клиентов, включая вероятность повторных покупок.

«Я думаю, что главная вещь, на которую компания потратила много времени, – это повышение эффективности», – сказал Ананд. «У клиентов есть данных, как внешних, так и собственных, которые они обрабатывают для достижения бизнес-результатов. Это очень сложная техническая проблема. Аппье начинает с решения, которое относительно легко внедрить в клиента, а затем создает все более и более глубокие решения для этих клиентов ».

Листинг Appier также примечателен тем, что это первый раз, когда компания из Тайваня прошла листинг в Японии после IPO Trend Micro в 1998 году. Япония является одним из крупнейших рынков Appier (в число клиентов входят Rakuten, Toyota и Shiseido), что делает Токийскую фондовую биржу популярной. Естественно, сказал Ананд, хотя большинство компаний из портфеля Sequoia Capital India находятся в Индии или США.

Токийская фондовая биржа также выделялась своим участием розничных инвесторов, ликвидностью и общим объемом. Некоторые другие основные инвесторы Аппье, включая JAFCO Asia и SoftBank Group Corp., также находятся в Японии. Но хотя средний объем торгов по нему составляет почти 30 миллиардов долларов, подавляющее большинство листингов – это отечественные компании. В недавнем отчете Nikkei Asia назвала более высокую ставку корпоративного налога и отсутствие потенциальных андеррайтеров, особенно для небольших листингов, как потенциальные препятствия для иностранных компаний.

Но дебют Аппье может привести к тому, что другие азиатские стартапы выберут Токийскую фондовую биржу, сказал Ананд. «Подготовка к японской бирже означала наличие правильных методов бухгалтерского учета, правильной отчетности и целого ряда нормативных требований. Это был долгий процесс. В некотором смысле мы были лидерами, заставляющими внешние компании добиваться этого, и я уверен, что со временем это будет становиться все проще и легче ».