Одной из самых больших проблем для стартапов и малого бизнеса является выполнение задач вспомогательного офиса, таких как бухгалтерский учет и управление налогами.
QuickBooks, похоже, не всегда справляется.
Образовались трехкратные соучредители Васим Дахер, Джефф Арнольд и Джессика МакКеллар. Пилот с миссией по доступному предоставлению вспомогательных услуг для стартапов и малого и среднего бизнеса. Имея более 1000 клиентов, за эти годы он приобрел серьезную популярность. И Pilot теперь также получил одобрение от некоторых крупных инвесторов. В пятницу компания объявила о выпуске серии C на 100 миллионов долларов, что удвоит оценку компании до 1,2 миллиарда долларов.
Безос Экспедиции — Amazon Личный инвестиционный фонд основателя Джеффа Безоса и Whale Rock Capital (хедж-фонд с $ 10 млрд) совместно возглавили раунд, в котором также приняли участие Sequoia Capital, Index Ventures, Authentic Ventures и другие.
Stripe и Index Ventures совместно руководили пилотной серией B стоимостью 40 миллионов долларов в апреле 2019 года. Благодаря последнему финансированию общий объем финансирования компании, привлеченный с момента ее создания в 2017 году, превысил 158 миллионов долларов.
Команда основателей, безусловно, имеет впечатляющий послужной список, имея основал и продал две предыдущие компании: Ksplice (Oracle) и Zupli (Dropbox).
Идея пилота — это больше, чем просто программное обеспечение. Компания объединяет свое программное обеспечение и бухгалтеров, чтобы делать такие вещи, как предоставление «услуг финансового директора» малому и среднему бизнесу без полноценной финансовой команды. Он также предоставляет ежемесячный анализ отклонений для всех своих клиентов-бухгалтеров, по сути выступая в качестве контролера для этих компаний, чтобы они могли принимать более обоснованные решения по составлению бюджета и расходам.
Это также помогает компаниям получить доступ к налоговым льготам для малого бизнеса, о которых они, возможно, не знали иначе.
В прошлом году Pilot завершила бухгалтерские операции на сумму более 3 миллиардов долларов для своих клиентов, которые варьируются от стартапов до получения дохода до более крупных компаний с годовым доходом более 30 миллионов долларов. Среди заказчиков, среди прочих, есть Bolt, r2c и Pathrise.
Pilot также подписал ряд партнерских отношений по совместному маркетингу с такими компаниями, как American Express, Bill.com, Brex, Carta, Gusto, Rippling, Stripe, SVB и Techstars.
По иронии судьбы, Pilot заявляет, что стремится к «AWS для бэк-офиса SMB». (Фактически, соучредитель Васим Дахер начал свою карьеру в качестве стажера в Amazon). Проще говоря, Pilot хочет позаботиться обо всех этих задачах бэк-офиса, чтобы компании могли больше сосредоточиться на росте и успешном бизнесе.
По словам Дахера, Pilot стремится предложить «исключительное качество обслуживания клиентов», что отражается в том факте, что более 80% бизнеса компании осуществляется за счет рекомендаций клиентов и органического интереса.
Партнер Whale Rock Кристов Паулюс сказал, что безупречный опыт обслуживания клиентов и «тщательно разработанное» программное обеспечение Pilot составляют мощную комбинацию.
«Мы с нетерпением ждем возможности поддержать Pilot в их стремлении сделать бэк-офисные услуги такими же простыми в использовании, масштабируемыми и повсеместными, как AWS с облаком», — сказал он.
Модель Pilot во многом напоминает мне модель ScaleFactor, стартап из Остина, который за год до этого собрал 100 миллионов долларов. разбился и сгорел. Но разница в этом случае в том, что у Pilot, похоже, есть довольные клиенты.