Benitago Group привлекает $ 55 млн в виде долга и капитала для покупки и роста Amazon бренды

Benitago Group, , стремящийся создать большой портфель брендов, объявляет о привлечении нового финансирования в размере 55 миллионов долларов – 3 миллиона долларов в виде собственного капитала и 52 миллиона долларов в рамках нескольких кредитных линий для приобретений.

«Мы хотим взять эти бренды и развивать их, а также управлять ими намного более эффективно», – сказал соучредитель Сантьяго Нестарес.

Другие стартапы также собрали большие раунды, чтобы накрутить Amazon FBA (Выполнение Amazon), но Нестарес сказал мне, что Бенитаго отличается, потому что он не просто сосредоточен на «финансовом арбитраже». Вместо этого он разработал подробный, повторяемый план для продолжения развития этого бизнеса.

Нестарес и его соучредитель Бенедикт Домен (каждый из них дал компании несколько слогов для названия) основали Benitago, будучи студентами в Дартмуте, с торговой марки Supportiback. Впоследствии компания расширилась на такие категории, как красота, беременность и питание, но Nestares заявила, что они финансировали этот рост за счет доходов, не привлекая до сих пор значительного внешнего капитала.

В результате члены команды, возможно, не были экспертами, скажем, в ортопедии, но они преуспели, потому что они «гипер-сосредоточены» на том, как бренды могут расти на Amazon, став тем, что Нестарес описал как «Amazon туземцы ».



Процесс обычно начинается со всестороннего анализа конкурентной среды и того, что клиенты говорят в своих ах. Затем Нестарес сказал: «Мы проектируем все вокруг. Amazon, от выбора функций до того, как мы создаем цвета в упаковке [to] как продукт вписывается в Amazon коробка.”

Компания заявила, что при приобретении брендов процесс занимает всего несколько недель, и что предыдущие владельцы сохраняют финансовую долю в продолжающемся росте бренда.

«Это не пассивная финансовая игра, это игра, направленная на рост влияния», – добавил Нестарес.

Amazon вряд ли в ближайшее время потеряет доминирующее положение в электронной коммерции, но Nestares признал, что построение бизнеса Benitago на единой платформе – это его «самый большой риск». В то же время он предположил, что стартап сильно отличается, скажем, от компаний, которым могут угрожать всякий раз, когда Google меняет свой алгоритм поиска.

“Я думаю Amazon другое, потому что Amazon преследует ту же цель, что и вы: продать покупателю столько, сколько он может », – сказал он.

В настоящее время Benitago управляет пятью брендами с более чем 100 товарами. С новым финансированием это число может резко увеличиться – Нестарес сказал, что в разработке находится 12 новых брендов, и он также надеется приобрести еще 25 или более брендов к концу года.

Финансирование за счет акционерного капитала возглавила CoVenture, которая также предоставила кредитную линию в размере 50 миллионов долларов.